80后也能做酒水生意?他的拼劲让人刮目相看

2016-12-25来源 : 互联网

[导读]三十而立,是现在80后面对的现实,而如今又有多少80后已经成家立业,成家的倒不少,立业的相比还不多,不是浑浑噩噩过日子的就是富二代的奢侈生活,而出生农村的韩俊峰,80后小伙却已实打实年赚百万。

三十而立,是现在80后面对的现实,而如今又有多少80后已经成家立业,成家的倒不少,立业的相比还不多,不是浑浑噩噩过日子的就是富二代的奢侈生活,而出生农村的韩俊峰,80后小伙却已实打实年赚百万。

转思维,找市场的“空子”

80 后正式结婚生育的高峰,韩俊峰也参加了而不少亲朋好友同学的婚宴酒席,他觉得酒席用酒销量很大,本地人结婚、宝宝满月、上大学、办丧事甚至过生日都要在酒店包宴席,一般每次都会有数百人就餐,每桌8个人,每桌最少一瓶酒。很多酒店都是双超大餐厅,经常一天有两家人在同一酒店办宴席,但用酒方面还未像商超和便利店那样已形成相对垄断的局面,因为大家总觉得酒店赚自已的酒钱,大多数都找自已的亲朋好友在便利店甚至批发商那里拿货,当然比在酒店里拿的便宜。他想这方面是个不错的机遇,专供酒席的酒水绝对是个好生意

辗转打听到一些酒水的代理,他最终选择了性价比比较高的孔府家酒,适合家庭和婚宴等酒席用酒。因此,他决定先从摆酒席者上寻找突破口。在酒席用酒方面突破的好处是每次办酒席都有数百人见过和喝过这种酒,从而提升产品的知名度和美誉度,等于不花钱在做广告和试饮活动。

付诸行动,谈判酒店酒水终获成功

随后,他就约了他那做生意的表舅,表舅总归认识人多,便和表舅一起去拜访表舅的老同学,一家知名酒店的总经理。起初经理还是非常热情的,但谈到酒水合作的事情却婉言谢绝,理由是以前接过许多品牌的白酒,因为他给包宴席人的价格不可能和批发部的一样,所以包宴席的人大多数都觉得太贵转而自行找其他酒类批发商。在他酒店要酒的人很少,这生意他根本没法做。

小韩脑子一转对经理说:所有包宴席的人肯定都要事先预定,反正他们大多数也在其它地方要酒,你现在也赚不了这个酒钱,不如你这里一有客人要预定宴席,就把联系方式告诉我们,我们自已去跟客人谈,成交了除去批发价,剩余的利润归您,不成交您也没什么损失,表舅也在一旁搭话帮腔,经理终于答应了可以让我们试试。

粘酒店,锁定宴席“包办”

一切准备妥当之后,小韩和表舅就在酒店伺机行动。这时候碰巧来了一对前来咨询包宴席准备举行婚礼的恋人,领着他俩在通道墙参观了每一道菜的真实照片后,并告诉他们,我们孔府家酒公司在酒店搞直销,可以按批发价格给他,全国统一零售价106元一瓶的酒在公司批发价格是80元一瓶,酒店还可以免费帮他们做请柬。

结果这对恋人预定的30桌酒席就用上了孔府家酒,而酒店经理也捞到了上提的差价千余元,真是三方皆大欢喜!从那一天起,只要有人在酒店预定包宴席,酒店都会主动把电话号码发给小韩,他就主动联系搞定!紧接着迅速出击,主攻全市办包宴席的酒店,由于这家酒店在市里都比较有名,加之酒店跟他们合作等于白捡了钱,免费帮客户做请柬又等于帮酒店增加拉客的筹码,渐渐地全市大多数酒店都开始合作小韩专供的孔府家酒了。

如今小韩的生意不仅遍及全市各大酒店,而且酒席上喝的人多了,大家都知道了孔府家酒,许多商超便利店都在争相问小韩进货呢,35岁的80后小伙酒水生意做得风生水起,不得不让人刮目相看。


标签: 酒水生意

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎