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业务员后自己创业 年营500万

2018-02-06 来源: 3158云南分站

他,87年,已经结婚,有了自己的家庭。前两年,他还在我们广西南宁帮别人跑业务,如今已经自己开有一个公司,并且年营业额在500万左右,利润10%左右。他就是我最近刚认识的一位朋友,严格来说,算是同行,因为他也是做照明产品的。

如今他的公司说起来不算大公司,他们公司7个人,一个店面,加一辆送货的面包车,公司有两个股东,他是其中之一。剩下的5个人,全部是全能人员,并且年龄都是接近90后的。那5个人既要跑业务,又要负责送货等等,而他们两位股东,主要是以业务为主,有时候还需要亲自送货上门。

他们做的是普通的那种金卤灯和钠灯,而跟他们合作的是江苏的一家金卤灯厂家。我不知道具体他们是怎么跟厂家谈的,据他所说,厂家考察过我们这边的市场,并且来他们的店面看过。他如今和厂家那边的合作,是可以压几万元的货,并且完成一定的量,除自身可以赚到的差价外,厂家还会返回一定的比例给他们。

他们的公司现在主要是靠业务员出去跑,并没有通过网络推广去做销售。但他凭着自己做过2年的业务,有一定的客户资源,再加上他们的价格有优势,质量方面也能够满足市场的需求。所以,他们的生意非常好。刚开始的时候,只是小批量进货。现在,他们几乎每周都要进2批的货,有时候甚至要进3批,甚至更多。据他所说,现在我们这边很多的灯饰经销商和代理商,只要是用金卤灯或者钠灯,几乎都是从他们那里调货。可想而知,这个量是有多大。虽然说,10%的利润空间在照明行业内不算高,但他的量大了,算下来,利润也就高了。

最近,他已经把店面推掉,不再租用了。因为他觉得店面的作用已经没有刚开始做的时候那么大了,因为他们现在做的更多的是以老客户为主。前段时间,他跟我说,现在的销售额已经满足不了他,他的目标是1000万。

从目前我们这边的市场来看,他的产品是非常有市场的,并且他找到了好的货源。我也相信凭借他的能力,1000万的目标将很快就会实现的。

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