前辈分享：没有资金怎么创业

前辈分享：没有资金怎么创业，陈翯，爱书客小组创始人。一位70后创业者，数字出版的探路人。他的团队从创建至今，一直没有投入过创业资金，也正因此差点死掉。他的濒死经历或许具有很强的代表性，对于初创小团队来说值得借鉴。以下是他的自述：

我从2012年7月开始创业，当时我感觉传统出版一定会向数字出版转型，所以想与传统出版社合作，我们提供技术支持，帮助他们转型。我们的产品是一个可视化编辑器，通过这个编辑器可以让出版社编辑很方便地做出富媒体的出版内容，并且发布到任何设备上，这也是与iReader、多看的区别。

前辈分享：没有资金怎么创业，我不想让我的伙伴在项目还没有看到希望时就投入得太多，所以我决定大家先以人力投入为主，所以团队从一开始就没有资金，后来这成了我们*大的阻碍。

在*初的几个月，我们都在全力做这件事，大家虽然没**，但是每天都干到凌晨，当时我们已经搭建好了整个架构，实现了很多功能的模块化，虽然没有变得可视化，但是已经能开发数字出版物了，也就是说可以把纸质内容转化成可以带视频、音频，可点击的数字出版物了，于是我开始挖出版社。

前辈分享：没有资金怎么创业，当时我找了国内几家基础教育做得*好的出版社，和他们的基础教育分社**见了面，都觉得数字化是未来的发展方向，也想开始有小规模的合作，一切看似都挺好，但是后来都没用消息了。

到了2013年3月，我们觉得项目推进太吃力了，前期投入了很大的经历，但是并没有取得理想的市场效果。我们的设计师突然退出，因为一直没有资金，也没接过项目，账上一分*也没有，去外面找合适的设计师又很贵，导致整个项目陷入了停顿。

还是因为没有资金，当时团队成员除了我以外全都是兼职的，开发的进度也很慢。这时有几个伙伴陆续退出了团队。我们人*多的时候，包括**伙伴，一共有12个人，到这时只剩下3个了。

我们剩下的3个人决定坚持下去，这时我们见了一位投资人，听了他的建议后，我们决定开始接外包项目养团队。然后就开始各处找项目。在找项目时，我们发现在其他的领域有一些出乎意料的地方，目前给我们合作量*大，带来利润*多的几家大的客户其实都是传媒领域的客户，我发现对我们的Html5技术需求*大的并不是传统企业，他们并不像我们一开始设想的那样将会向数字出版转型。

前辈分享：没有资金怎么创业，我在开始找项目后没过几天就接到了**个单，这是一家**上很牛的传媒集团，他们要做电子杂志，我们负责其中两个关键控件的开发。项目进展很顺利，我们两个礼拜就完成了项目，并且拿到了**笔项目资金(数万元)。有了**笔资金后，我招聘了一位全职程序员，平时就是我负责拉项目、做产品经理，主要的开发工作都由这位全职程序员承担。

然后我们的发展思路就基本确定了，就是利用技术优势接外包项目，保证现金流，另外接的项目一定是在我们自己产品的框架内的，在项目开发的过程中不断完善自己的产品。

反思

因为一直很喜欢出版，教育出版又是很大的一块蛋糕，大家都想分到一块，但是并不是那么简单能够吃掉的，因为这个市场本身的运作是有自己的基因在里面的。所以我们运作了很长时间但是没有进展。

我觉得与传统出版社合作，有两个问题是我当时没有考虑到的。