互联网保险，也需要垂直化发展

我的分析和判断是：*先这是一个*大的刚性需求市场，每一位车主都需要买车险;其次保险公司和传统4S店严重不作为，他们要么不做销售，成天只盯着自己成百上千亿的保险金，要么就能忽悠一个是一个;*后传统的中介代理人不考虑品牌，*终主动或被动加入到简单的价格战中。

这就是今天中国保险业的现实：真正的保险公司，心思没在销售上，一半精力在理赔、一半精力在怎样让保险金增值。而对于传统的保险中介来说，也无意考虑品牌，能多做一单*一单，今天做了明天再做。

这样以资本逐利型的保险销售体系，到了消费者手里，一定是两个结局：看不懂——我是需要买保险，但我真的不知道你这些产品是怎么回事;搞不清——你真的优惠了吗?确认?优惠和折扣就这么多?

以车险举例，在平安保险几年前开启电话车险前，如果你到中国的保险公司去买车险，他们一定会以奇怪的眼神看着你。

平安电话车险崛起后，各大保险公司才纷纷建立起自己的电话车险销售渠道。除了电话销售渠道，其实车险的销售绝大部分，甚至是超过70%的市场份额，今天仍然是依靠传统的中介代理渠道。据我所知，仅以上海为例，保险公司一个车险的优惠政策，从保险公司到车主，大概已经经过了“五层代理商”，即保险公司给大代理——二级代理——三级代理——保险中介——保险代理人。