王东：创业和游戏是一回事

上海杨浦区逸仙路的同济晶度大厦中有四层都是找钢网的办公室，连王东自己也无法准确说出这栋办公楼里一共有多少找钢网的员工。*近几年找钢网的业务开始从横向、纵向铺展,打通产业链和上下游后，开始走向深化和优化。

十七层办公室门口的数字屏幕显示：目前全国已经有103家钢厂和找钢网建立了合作——通过找钢网的线上商城展示他们的产品，来自全国的买家可以在这里挑选、购买想要的钢材。这听起来像是一个B2C的故事，但实际上做得却是地地道道的B2B生意。

现在，除了同处于上海的宝钢集团，以及远在广西的柳钢外，找钢网已经将国内千万吨级产能的主流钢厂悉数纳入其自营平台。王东说，这样的合作在未来还可以更加地深入和全面。2016年4月，找钢网迎来了一位新的加入者——原******新闻中心副主任苏桂锋。苏桂锋的主要角色就是作为桥梁，不断拓宽和拓深找钢网与那些钢厂的战略合作。

王东是钢铁电商中为数不多的对B2C互联网公司的商业模式做过深入研究的企业家。王东一直认为，和B2C有所不同的是，做产业电商必须要接触钢厂。在钢铁这种比较集中的市场，阿里巴巴的模式很难复制。只有和钢厂建立深度合作，才能为后者直接提供更高的价值。

王东开启了以互联网为工具，买卖钢材。从某种意义上讲，这一模式的出现以及何时出现都是必然的。在找钢网成立后，钢铁行业出现了有数家颇具行业知名度的电商，他们各有风格，拥有长处不同的资源或背景。但没有任何依托的王东带领一支创业团队，仅凭头脑中的一盘棋，在数年时间里缔造了一个令产业界瞠目结舌的*角兽公司，这是王东的能力。