李静：电视才是B2C，用户就是摇控器

乐蜂网一则*夺聚美优品风头的促销广告，让B2C的价格战由图书、3C蔓延至化妆品领域。虽然乐蜂网高管在接受采访时，并不愿意去和聚美优品做比较，但毫无疑问经历了去年的洗牌之后，化妆品电商将进行更加激烈的竞争。

如果从模式上来说，乐蜂网和聚美优品并不一样。乐蜂网依托东方风行的节目艺人资源，探索的是一条原创品牌+达人经济+代理的平台道路，而聚美优品则是从团购切入，发展成品牌代理的商城。

其实本次乐蜂网推出的“桃花节”促销去年就有，也是每年三月的固定项目。而今年为何如此声势浩大，*重要的目的就是“获取用户”，毕竟乐蜂网其和聚美优品都是做女人生意，而过去一个月聚美是铺天盖地的广告，连CEO陈欧都出动“自己为自己代言”。

去年新浪科技采访乐蜂网CEO王立成时，他就曾透露代理化妆品并不**，所以乐蜂网的重心会是自有品牌静佳以及围绕达人开发的产品，而代理的B2C平台是一个“引流的作用”：吸引用户来购买代理品牌，并向用户**自主品牌，带动自主品牌的销量。

乐蜂网的优势在于，东方风行旗下的诸多节目如“美丽俏佳人”，都会对静佳及达人特色护肤品做大力**。为什么乐蜂网需要给自主品牌引流量?原因就在于这部分利润比较高，能够弥补代理品牌的亏损。

“我们是一帮很疯狂的人，如果一件事情让我们想明白了，我们会咬着不放。比如我们做电视，现在电视台都很厉害，但都甩不掉我们，好的活动都让我们做。我们这家公司不大，但我们的拼劲儿是一般公司没有的。”李静说。