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淘宝上的“试错”狂

2017-12-08 来源: 3158云南分站

北京对于年轻人的诱惑,就像改革开放时人们对广州的狂热和膜拜,似乎去了那里都能淘得理想中的一桶金。范伟在家乡做螃蟹养殖场,因为不懂养殖常识而失败,到北京来继续创业,不曾想这次北漂之行也并没有以成功启程。

就在郁闷至极之时,范伟将平谷特产——大桃放在火热的电子商务平台上,生意从此起死回生。他总结,要敢去想,多次尝试,不要认为这个产品行或不行,有时候认为不怎么样的东西,也许就行了,所以要试错。

2007年,范伟先是在平谷做起了手机配件批发的生意,做华北的总代理,渠道非常好,一手货且价格低。为了拓展渠道,范伟就把店里的货品都放在了淘宝网上,手机配件的价格都比在实体店里低很多,甚至是微利,“一块电池哪怕只挣5毛1块,网上只要买得多,薄利多销也行。”

抱着这种心态,他开始了电子商务创业之旅,结果货品发布到网上之后根本无人问津,即便有人光顾,也偶尔是买一块电池,第一个月也就卖了两块电池。由于认为自己的渠道很好,所以任何营销方式他都没有启动。“开始就是想通过价格来吸引网上的购买者,在淘宝价格一栏做了搜索,我销售的飞毛腿电池和普通电池在网上的价格都是最低的,甚至有的产品价格比最低的还要低一个档次。”范伟无奈地回忆。

他发现网上手机配件卖家都非常好,但他就是不明白,他们通过什么方式从小级别店家做到黄钻卖家的。坚持了几个月后灰心至极,“想不出来更好的办法,因为价格保证最低,售后服务我也保证,假货可以无条件退款,一块电池的零售价60元~80元,同样的一块电池,我在网上也就卖不到30元钱。而我在平谷的批发店一个月能卖出上千块电池。”范伟说。

年底范伟又添新生意——平谷茶庄。手机店的生意交给媳妇打理,他将更多的时间放在茶庄上,但是茶叶店生意清闲,一晃两年过去了,2010年他还是觉得自己该找点事做。他把茶庄的云南普洱茶、安溪铁观音等又陆续发布到曾荒废的网店上。这次的茶叶还是无人问津。后来他获悉卖铁观音的福建本地卖家就上百家,他的销售地址又是北京,产品既没有价格优势,又没有地域优势,这次买卖,他一块茶叶都没卖出去。

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