淘宝上的“试错”狂

北京对于年轻人的诱惑，就像改革开放时人们对广州的狂热和膜拜，似乎去了那里都能淘得理想中的一桶金。范伟在家乡做螃蟹养殖场，因为不懂养殖常识而失败，到北京来继续创业，不曾想这次北漂之行也并没有以成功启程。

就在郁闷至极之时，范伟将平谷特产——大桃放在*热的电子商务平台上，生意从此起死回生。他总结，要敢去想，多次尝试，不要认为这个产品行或不行，有时候认为不怎么样的东西，也许就行了，所以要试错。

2007年，范伟先是在平谷做起了手机配件批发的生意，做华北的总代理，渠道非常好，一手货且价格低。为了拓展渠道，范伟就把店里的货品都放在了淘宝网上，手机配件的价格都比在实体店里低很多，甚至是微利，“一块电池哪怕只挣5毛1块，网上只要买得多，薄利多销也行。”

抱着这种心态，他开始了电子商务创业之旅，结果货品发布到网上之后根本无人问津，即便有人光顾，也偶尔是买一块电池，**个月也就卖了两块电池。由于认为自己的渠道很好，所以任何营销方式他都没有启动。“开始就是想通过价格来吸引网上的购买者，在淘宝价格一栏做了搜索，我销售的飞毛腿电池和普通电池在网上的价格都是*低的，甚至有的产品价格比*低的还要低一个档次。”范伟无奈地回忆。

他发现网上手机配件卖家都非常好，但他就是不明白，他们通过什么方式从小级别店家做到黄钻卖家的。坚持了几个月后灰心至极，“想不出来更好的办法，因为价格***低，售后服务我也**，假货可以*****，一块电池的零售价60元~80元，同样的一块电池，我在网上也就卖不到30元*。而我在平谷的批发店一个月能卖出上千块电池。”范伟说。

年底范伟又添新生意——平谷茶庄。手机店的生意交给媳妇打理，他将更多的时间放在茶庄上，但是茶叶店生意清闲，一晃两年过去了，2010年他还是觉得自己该找点事做。他把茶庄的云南普洱茶、安溪铁观音等又陆续发布到曾荒废的网店上。这次的茶叶还是无人问津。后来他获悉卖铁观音的福建本地卖家就上百家，他的销售地址又是北京，产品既没有价格优势，又没有地域优势，这次买卖，他一块茶叶都没卖出去。