国外名人发家史:美国茶王史密斯的三次沉浮的发家创业故事

2016-11-17来源 : 互联网

史蒂文·史密斯的整个职业生涯只有一个主题,那就是茶。他是一个少见的在同一个行业内先后**了多家公司的连续创业者,从不自满的史密斯曾经多次创办公司并将其卖掉,包括一次他将自己创办的公司以900万美元的价格卖给了星巴克。

史密斯*近一次创业是建立了StevenSmithTeamaker公司,并亲自带领着这家公司取得成功。

40 年前的**,史密斯参加了一次俄勒冈州农民的会议,那时薄荷油的价格不断下跌,种植薄荷的农民脸上布满愁云,史密斯为这些农民提供了一个在当时情况下非常诱人的价格,他买下了所有的薄荷叶,并开始将它们卖给了茶叶*头CelestialSeasonings和立顿(Lipton)。*终,他将这些薄荷叶封装成茶包,并与Stash茶叶公司合作,使用他们的品牌展开销售,凭借此举,他将Stash茶叶公司从一个每月只能**800美元的**茶供应商转变成了一个价值几**美元的品牌。之后,他创立了泰舒茶(Tazo)公司,并*终将它出售给了星巴克。随后,他搬去法国,开始享受生活。

这个62岁的老人消瘦的相貌特征让人联想到***(BillClinton)。史密斯的整个职业生涯都在从事茶叶生意,他创办过的企业全都诞生在波特兰市他租用的一个集工作室、工厂以及品尝室于一体的场所内。

史密斯承认,和经营企业相比,他更喜欢创立企业,而且,他更倾向于亲力亲为,什么都做,而不是做个甩手掌柜。

**次创业,贴牌式生产

史密斯是一个与生俱来的创新者,但是一开始的时候,他自己并没有意识到这一点。

1971年,史密斯从海军退伍后,他在一家天然食品店找到了一份工作,不久以后,他和这家食品店的**的妹妹结为夫妻。之后他和这个经营果汁生意的女孩儿一起去了欧洲。从欧洲回国之后,他在波特兰一家经营**生意的小型初创公司求得了一份工作。

史密斯在这家公司的**个任务,就是驾驶一辆大众汽车去推销柑橘、玫瑰果、薄荷和香叶,北至温哥华,南到旧金山,他成功地**了15000美元的销售额,并从中得到了1500美元的提成。由于极度需要*,当时的**SteveLee把名为Stash公司的一点股权作为薪水给了史密斯。

那个时候,史密斯经营了一项副业,他在波特兰开了一个店,用来经营从中间商处买来的各种散装茶,如俄国Caravan茶、英式早茶以及伯爵茶等。当他的店发展不够快时,他跟Lee和莱杰谈成了合作,让他可以以Stash的名字销售茶包,并给对方一定的品牌费用。他将传统的茉莉花茶和橙香料结合在一起,**了橙味茉莉花茶,并通过这种方法**了一系列的新品种茶饮。

史密斯的这个产品在市场上取得了*大的成功。他并没有像其他企业一样,将产品推向杂货店或咖啡馆,而是带着他的产品进军大学校园内的书店,并制订了“办公室饮品计划”,通过这些手段,公司取得了蓬勃的发展。第二次创业,卖给星巴克

在离开Stash之后,史密斯带着茶叶、果汁和一台手持糖量仪建立了他的工作室。早些时候,他曾开发了一种将茶和苹果汁混合在一起的新产品,名叫“SimpleRed”。然而如果想要再一次创业的话,他还需要开发出更多的产品种类。不久,他就开发出了三种产品。


标签: 创业

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