商家专访：一根吸管成就的吸管大王

一根小小的吸管也能成就一番事业吗?为您专访一根吸管只*8毫成就吸管大王，楼仲平。

2014年以来，国内不乏遭遇滑铁卢的企业，有些甚至倒闭破产。原因众多，宏观经济增速放缓，银行出于风险考量的惜贷、抽贷……然而，外部因素固然重要，内在因素更为关键。

透视多个企业失败案例不难发现，这些企业大多倒在盲目多元化的路上。这与企业战略息息相关，更与企业家的战略定力分不开。

作为同一时期的义乌企业家，陶海弟和“吸管大王”楼仲平形成鲜明对比。前者进军房地产，倒在了盲目多元化的路上;后者虽也曾对房地产动过心，并走过电子商务的“弯路”，*终却“浪子回头”专注主业实现逆势增长。

“末代货郎”连换20个行当

楼仲平，义乌市双童日用品有限公司董事长。年近五旬的他已在吸管行业坚持了20年，而在创业早期，他至少尝试过20个行业。

出身贫苦的义乌商人多经历过“鸡毛换糖”的故事，楼仲平也不例外。14岁那年，身为家里六个孩子中老四的楼仲平辍学了，跟着父亲和哥哥到江西，挑着百余斤的货担走街串巷。

那是1979年，楼仲平和家人靠着“鸡毛换糖”，一个春节可以*到一二十元*，这在当时可是为数不菲。也是从那年开始，义乌的货郎担逐渐消失，楼仲平成了“末代货郎”。从那之后到上世纪90年代初，他“捡过农药瓶、甲鱼壳，放过氢气球，到过扬州拿牙刷卖，做过电子表生意，还做过‘倒爷’，至少20个行当，可不管哪一行都没有做**”。

1991年，楼仲平回到义乌，开始考虑找一个稳定的行业来安身立命。

恰好当时义乌***小商品市场建成招商，楼仲平拿了一个日用百货摊位。一开始，他根本没想好卖什么，后来发现市场附近有条专业街，专卖台州黄岩生产的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的摊位上代销。“代销的好处就是不用仓库、不需要资金，也不要渠道，虽然利润很少，但我的品种多、价格平，所以有很多顾客愿意在我这里开单子进货。”后来，他代销的产品越来越多，一米宽的摊板上居然码了几百种产品，其中就包括吸管。“先是到广东、福建一带，把那里生产的吸管买回来卖，后来干脆替义乌工厂生产的吸管代理销售。”楼仲平说。

两年后，楼仲平的摊位成为市场里日用百货类别的翘楚，一年净*二三十万元。

注册商标突围“亡命竞争”

在英文里，吸管和稻草是同一个词straw，不引人注目，用完即弃，利润也**微薄。楼仲平算了一笔账：“平均销售价在8厘*，刨除原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧、物流等费用20%多，*后的纯利润只有大约10%。也就是说，生产一根吸管我们只能*8毫*，也就是0.0008元。”“为什么要做吸管?”面对记者的疑问，楼仲平笑着回答：“说实在的，做吸管也是我‘踩着西瓜皮，走到哪里、滑到哪里’顺势而作的选择。”