大学生创业 “活下来”比“活得好”更重要

回*当初头顶众多的光环，如今的马腾显得更加理智。“当时比赛的时候，是想做服装设计外包，设想得很理想，觉得有前景，年收入应该在**元以上。”然而，这个当时被马腾笑称“可以吹得很大”的理想蓝图在公司运转几个月后，慢慢黯然失色。公司处于入不敷出的状态，订单拿不到，业务谈不成。只有10万元启动资金的团队，所有的家当只有4张桌子、两台电脑。

放低身段，经验是从和客户打交道中得来的，这是马腾团队总结出的经验。周凯颖说：“有一次，我们和几家企业一起竞标一家房产公司的服装定制。为了让顾客有较大的挑选空间，我们一周内做了五六十张效果图，面料搭配、款式、工艺、效果都尽量根据客户的要求调整。”

在*初的竞标中，马腾团队未能入围，但“铁三角”并不气馁，他们带着效果图在客户下班经过的地方，制作出样衣供对方试穿，经过几番游说，终于用诚意打动了客户。“夏天的时候，丝毛面料摩擦后容易吸附在人身上，我们就把衣服全部拿回来重新干洗，晾干后熨烫平整再送给客户，有时时间紧张就在公司睡了。”这一单生意，马腾团队*了3000元。

经历了创业伊始的阵痛，马腾团队渐渐“号准了行业的脉”。毕业后，团队成员把根扎在了无锡太湖新城科教产业园。“先把业务做起来，再成立实体，创业成功几率会大些。很多大学生创业因为离市场太远，根本活不下来。”江南大学国家大学科技园常务副总经理虞定华说，近两年，他见证了很多大学生创业团队刚刚登陆市场就“死在沙滩上”的悲壮。