北京白领南下佛山创业 炼成淘宝大卖家

在丈夫石松眼中，陈庆平对于服饰品鉴一直有很高的天赋。“她还在武汉从事外企工作时，我就发现她的朋友、同事都会以她的穿着为标准选择服饰，她的品位对周围的人会形成一种吸引力。”事实上，正是石松口中的这份“吸引力”为一阳指的创立和发展埋下了伏笔。

2006年，为了与在北京从事建筑设计的丈夫石松团聚，陈庆平辞去了武汉一家IT外企市场部部长的工作。刚到北京的半年，陈庆平并没有找到自己特别喜欢的工作，此时石松提议陈庆平不如利用自己的时装天赋开设一家时装店。“*初设想是经营实体店，但由于很难找到合适位置，才转往淘宝开设网店。”

与大部分的网店主一样，石松和陈庆平*初也是到批发市场拿货，“2006年7月**次拿货用了不到一千元，选了15款产品约40件左右的货品，另外购买了一台有图形工作站的电脑修片，大约6000元，这就是所有的开业投入。”石松回忆道，开业*月一阳指的营业额已达到8000元，其中2/3是利润，之后每一个月的营业额均以100%的速度增长，第二个月1.6万，第三个月2.4万……

对于这份无心插柳的成功，石松分析指：“2006年的淘宝仍处于起步阶段，淘宝商户规模不大，定价很随意。拿货价30元的衣服，可以卖到150元，而现在网店的售价一般只能做到成本价的1.5倍，我们因为是自主品牌，售价可以做到成本价的2倍。”

除去外部原因，“欧美时尚街拍”展示风格和**的销售定位，也是促成一阳指突围而出的原因。一阳指从一开始就走白领路线，“当时大部分商家都是进行棚内摄影，我突发奇想用欧美狗仔队**的形式展示产品，意外带领了网店的‘街拍’风潮。”身材高挑、五官立体的陈庆平自己亲自出任模特，由酷爱摄影的石松担当摄影师，为一阳指的服饰添色不少。“创业的初期，靠的其实就是出彩的搭配和外拍风格，来增加产品的附加值、获取销量。”