甫田网：生鲜电商就该走垂直路线

*初的他们的定位是走**有机食材路线，受众群是客居在上海的外国人。因为这类人群在挑选食材时会更注重品质以及口味，而相对来说对价格不会太敏感。要应对配送和存储的高成本，必须要靠高客单价才能**。

当时，梁耀祖每天清晨拿着纸质订单去别墅区挨家挨户敲门，向他们**各种他所寻找到的有机蔬菜水果，并会询问他们想吃到怎样的食材。之后他就带着订单去取货，然后自己开车将货送到指定的人家，紧接着再去找更多的供应商。

单打*斗也有好处，由于采购、配送、订单这些都是梁耀祖一人包揽，为了能让客户在购买过一次后继续下单，他每周还会发送短信或者在节日进行问候。这种看似初级的客户管理基本就是甫田网后来在上海本地得以快速**的基础。

而在成立甫田贸易公司的同时，梁耀祖决定*终要在线上进行售卖。2009年3月，想法落地，甫田网诞生了。梁耀祖在上面掘到的**桶金来源于内蒙古的有机番茄。

当时上海一家饼屋偏爱甫田网的这款有机番茄，每月都会采购3万元左右的产品。梁耀祖则按需进货，每周采购两次，每次500公斤，在冷库分装后立即销售出去。正是这一笔“to B”的订单，让甫田网站稳了脚跟。