步步高的掌门人王填创业故事分享

只有顾客才是公司真正的**，没有顾客就没有生意，公司就无法获得利润，如果顾客对公司不满意，就不********断了**的财源，就等于炒了**的鱿鱼，**活不下去，员工自然也无所依附。

1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校*********人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想：花父母的*不算本事，靠自己头脑挣来的*才算真本事。

**，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店**争吵，那个男学生大声地说道：“你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”

谁知那个店主一听这话，着急地解释道：“我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣*。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地，湘潭市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红**，他再也不是以前的穷学生了。

王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己推销的感想。

在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班;让其他同学惊讶不已。