1号店董事长于刚：电商价格战不符合商业逻辑

“理性”，这个现在看来和国内电商行业风马牛不相及的名词，意外地成为了本报记者采访1号店董事长于刚的过程中*常被提及的观点，“理性”在于刚看来，既是对行业未来的期望，也是对行业内同僚们的忠告。

上海张江高科园区的一栋不起眼的小白楼，就是1号店的总部，和“语不惊人死不休”的京东刘强东及当当网李国庆相比，于刚无论是在言论上还是做事风格上都没有那么显山露水，而与1号店CEO刘峻岭共享一间办公室，并在办公室内安置会议桌的做法，在其他企业**人也颇为少见。“扁平快的管理模式，是1号店*大的特色。”1号店的员工在和南方日报记者聊到两位**的管理特点时表达了自己的感触。

作为电商行业的一分子，“电商价格战”的话题是无法逃避的。电商的价格战可谓由来已久，而今年六月的电商价格战可谓异常猛烈，也让电商“优胜劣汰”的速度加剧。从京东商城的高调点燃战*，到苏宁易购的*速跟进，再到天猫商城的豪砸*资后来居上，电商的价格战打得不亦乐乎。然而电商价格战这个“老大难”问题，在于刚看来，似乎和1号店并没有太多的关系。“你看我们就算在六月电商价格战如此猛烈的情况下，也不会有多大动静。因为在我看来，价格战是不正确的商业模式，不符合商业逻辑。”于刚对于电商同行们的所作所为，可谓是“真心不认同”。

“价格战是不对的，我不赞同价格战。”于刚对电商价格战有非常清晰的认知。“电商应该做的是提供*好的用户体验，为用户提供价值，而不是价格战。价格战是不健康的，是靠烧*来获取订单的一种方式。”于刚对电商价格战的批评，很大一部分的底气是来自其“置身于价格战事外”后所获得的成绩，据于刚表示，在刚刚结束的7月4周年店庆月中，1号店三个小时内完成了2008年全面的销售额，两天内完成了2009年全年的销售额，一个月内完成了2010年全年的销售额。而且在1号店的数据统计中，2400万注册用户中老用户对每天订单的贡献率达到了70%。“电商们热衷于价格战并不是顾客的问题，而是电商行业恶性竞争所导致的，电商们只有**才是硬道理。”