美团网CEO王兴：团购就像马拉松

一切似乎正朝着预先计算好的方向和方式发展： 当竞争对手在过剩的资本推动下通过大量冗余资金来获得速度时，美团表现强劲但并不是*出色的(虽然稳居前三，但从来不是**)，但当去年下半年面向中国互 联网的资本开始收缩时，美团的系统优势便突然凸显出来——自从今年2月*次坐上团购行业头把交椅后，它正快速甩开追随者。

“从2010年3月我开始做这个事情，就相信这是一个长远来看市场非常大的事情，但*终你要成为胜者的话，就必须能够很扎实地持续前进， 而不是一惊一乍的，一会儿很猛，一会儿**歇着。这是一场马拉松。”美团网CEO王兴说。

*初，美团网只是Groupon在中国的翻版，即每天只提供一个服务项目。但随后随着用户和商户的增加，他开始背离Groupon模式，不断增加每天的团购项目数，这一切就像一个自然进化的系统。

“消费者不仅仅希望多，而且希望精，还希望优惠的幅度大。”没过多久，他就为美团确立了这样的基本商业逻辑：向消费者提供低价格高品质的服务选项。

听起来是一个无法实现的悖论，因为高品质同时意味着较高的成本。但王兴认为，在实物产品领域也许这是不可能的，因为实物产品的可变成本无法一直挤压下去，但在服务类产品上却是可能的，因为对服务提供者而言，当它的服务能力有剩余时，服务的边际成本近乎为零。

他的**个决策是：将几乎全部的精力用在服务类团购上。目前，服务类团购的交易额占了美团全部交易额的95%，这一比例在团购网站中名列**。

专注服务团购，还回避了实物类商品的配送环节，这部分费用是拖累很多实物类电子商务网站**状况的主要包袱之一，同时还能规避像淘宝、腾讯这样的传统互联网*头的插足，因为本地商户的IT化程度很低，这就需要强大的线下团队，这是它们不具备的。