解析周大福珠宝的成功创业之道

2018-01-10来源 : 3158云南分站作者:蒋皮皮123

“金光闪闪”的中国市场能否成为周大福上市后的福星?英国知名财经杂志Economist曾就此发表看法说,中国空前繁荣的珠宝市场将为周大福“撑腰”。因为据估算,中国珠宝市场容量已达2500亿元人民币,并以每年15%的速度增长。

倘若如此,关于周大福上市前超高估值的疑问便是杞人忧天了。12月15日赴港上市前,周大福估值曾高达3000亿港元,相当于市盈率26.3至32.9倍。而今年同样赴港上市的奢侈品牌Prada ,预期市盈率也不过20倍。

事实上,资本市场的浮动只是品牌价值的短期测试仪。Economist的判断来自于对周大福特有商业模式所形成的影响力—在上市风潮前,周大福的行业角色鲜为人知。

经84年锤炼,由香港新富豪郑裕彤控股的周大福已成为中国最大的珠宝零售商。2010年销售额达45亿美元,是美国著名珠宝品牌Tiffany的两倍。其纯利更是高达30亿人民币。据美国乔治华盛顿大学的一项调研发现,周大福在中国的知名度超过劳力士、宝格丽和Tiffany。

除了和周生生一起拿到全球最大钻石毛胚供货商DTC的牌照,周大福还是力拓钻石公司的特选钻石商。这使其在原材料环节拥有特殊优势,并建立了除开矿环节之外,从钻石采购、配送、切割打磨、加工制造到终端销售的垂直产业链。

其次,周大福在中国市场的销售规模不可忽视。在1506家门店中,内地有1417家。截至去年底,周大福在内地市场占有率达12.6%。和周生生、六福等香港珠宝商不同,周大福一直将加盟店比例控制在20%以内,以保证产品服务品质。但在2010年,这一比例上调至35%,预示着周大福稳健经营的风格有所转变,直指上市融资。

世界黄金协会的统计数据显示,中国是全球黄金首饰增长最快的市场,在规模上仅次于印度。2011年上半年,中国的黄金消费需求同比增长25%。尽管在今年下半年黄金涨势有所减缓,但据业内人士估计,未来几年,黄金首饰消费和投资仍会呈现稳健增长的态势。对周大福来说,上市很可能只是通向黄金岁月的起点 。

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