小肥羊的制胜之道密招：不跟风不抛弃

在中国，大部分的创业项目都是跟风。如看到别人开了一个很有影响的餐馆，他也开一个类似或**一样的餐馆。这样的话不仅不会形成自己的特色，反而会为*****做陪衬——市场做大了，利润大部分却进了**者的口袋。

小肥羊*重要的一个举措就是没有沿袭这种模仿或跟风的老路，而是另辟蹊径，创立了一个新的品类——不蘸小料的*锅，同时还打造了两个非常重要的代表品项：秘制的*锅汤料、草原羔羊肉。由于小肥羊占有了“**个不蘸小料的*锅”的概念，从而让消费者牢牢记住了小肥羊。也就是说，小肥羊一开始就在消费者心智中占据了一个位置。所以，小肥羊的定位是成功的。

定位的成功，并不代表企业就一定成功。小肥羊的经验是，在成功定位的基础上，实施了三项战略配称，并紧紧抓住了运营这一战略实现的工具。我将其称为小肥羊的鹰式战略。

该战略可以表述为：以占据品类为战略目标，以建后台、抓管理、用资本作为主要战略配称，以提升运营效率作为战略实现的工具，从而实现小肥羊的整体、协调、**发展。而之所以称之为“鹰式战略”，一方面是说明企业发展的本质是竞争，另一方面也是一种形象的体现，即鹰头代表战略定位，鹰尾和鹰翅代表三个战略配称，鹰爪则代表战略实现手段。

为什么要建后台?因为小肥羊*锅的特色就是不蘸小料、就是羔羊肉，所以在这两点上小肥羊必须整合资源，**这两个方面的特色，以巩固自己的地位。所以，建后台是小肥羊的一项战略举措。对小肥羊品牌的发展具有非常大的意义。

就是将现代化的管理嫁接到餐饮业。因为相对于西式快餐而言，中餐企业大都规范程度不够。而这也是限制中餐做大的重要原因。从2004年开始，小肥羊在内部管理方面，痛下四方狠药：