吕长城：生死创业如炼狱

吕长城，27岁，他将自创化妆品品牌芳草集从零做到3个亿。在*新一期的福布斯排行榜中，公布了一份来自中国的30位30岁以下创业者的名单，其中就有吕长城的名字，他的经历在这几位创业者当中显得*为跌宕起伏。

21岁，几个**几千万元，随后公司破产，吕长城在经历了大起大落之后，又凭借自创品牌芳草集重新回归创业征途。

芳草集成立于2005年，原属广州泛熏芳日化用品集团，以在淘宝上销售为主要渠道，后面临被停产的危机。2008年，吕长城花1000万元把芳草集购买下来，分期付款，分3年还清。这一年，吕长城只有23岁。

闭关3个月，吕长城分析中国电子商务的发展趋势之后，于2009年4月开始对芳草集进行大刀阔斧的改革。“这是对我这5年来影响*大的一次改变。”吕长城很清楚，从网商蜕变成网企将是一项艰*的工程。

**件事情是招聘员工，整合团队，把芳草集品牌事业部从公司*立出来，然后持续地不断加大投入。

第二件事就是清理渠道。经过跟代理商频繁交流之后，吕长城准备对芳草集进行“大清理”。当时芳草集的乱价销售、假货、串货现象非常严重，30多元的一款产品，从1元到30元都有人卖。针对这种乱局，吕长城敢下狠手，直接切断货源。同时他开始寻找比较靠得住的代理商，但很多代理商根本就不信任芳草集，认为这是一个山寨的牌子，而且利润不如****高，也不如卖假货来*快。吕长城*终挑选了5家认可芳草集且能长期合作的代理商。

接下来摆在吕长城面前的是两条路：要么选择开淘宝店铺，要么做品牌。*后他的决定是：让代理商做网店，芳草集来做品牌。

“这个方向其实很难选择，我们问自己，我们到底是电商企业还是化妆品企业，或者是其他类型的企业?没有淘宝，我们能不能活?能，我们可以在线下找代理商;没有化妆品我们能不能活?不行，那好，自己搞化妆品!”吕长城决定以化妆品品牌管理为导向来做企业。

芳草集的渠道模式比较*特，是国内唯一一家自主研发、自有品牌、主要在网上销售的化妆品牌。芳草集不像其他化妆品品牌，由于要顾及线下零售渠道商的利益，不敢在网上过于低价销售;也不像其他代理既有化妆品品牌的网店，但同时又会受制于品牌所有者的种种条件和利润控制。