服装店节庆营销要关注的五要素

对于服装店的经营者来说，如果想顺利开店，还需多提升自己的经营技巧，尤其在节假日期间，怎么做好营销，更是需要引起商家的重视，现在我们就从五个方面进行具体的分析，看看怎么才能开展更好的营销方案，从而占据更大的市场。

一、定位要准确

根据节庆事件的主题及特征，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位。明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。

二、确定更佳的行动方案

除了事前周密的计划和****，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三、确定时间安排和规划预算

节庆促销时间宜早不宜迟，特色活动*好比对手早三四天，以免被对手*先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

四、营造现场氛围

节庆营销气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节庆商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中*有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五、做出评估总结

每次节庆营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节庆营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

了解了服装店应该怎么在节假日做好节庆营销以后，相信商家对于怎么经营会有更加充分的了解，从而进一步降低风险，实现长远的发展。想开服装店的经营者，一定要对这一问题引起足够的重视。