小生意蕴藏大商机，亿元小生意

小生意蕴藏大商机，你知道小本买卖也能为你带来上亿元的收益吗?看看他是怎么做到的吧!

小生意蕴藏大商机：做别人不愿意做的小客户

“做别人不愿意做的小客户，我们做的是小生意，*的是辛苦*。”这是严强对于泰隆银行在上海业务的定义。

虽然生意小，但是从2010年2月进入上海到如今，泰隆上海分行的存款余额达到了82.28亿元，而在上海辖内放贷约达到3.5万笔，累计约187亿元，布设网点合计15个，覆盖12个区县，支持约190个市场、社区、村居，累计为17.14万户小微客户提供存、贷、支付结算服务。而这里面，多数都是个体户、小**，而且他们中60%以上都是**次从银行获得贷款。截止9月31日，分行贷款余额45.03亿元，户均贷款约50万元，其中贷款额度500万元以下贷款客户数占比达到99%，100万元以下贷款客户数占比约92%。

对于3年来的路程，严强也坦言，刚到上海时，分行也确实面临过困惑，在上海，只做小不碰大看似是作茧自缚。解决“吃饭”问题是大，先做大客户、先做规模未尝不可。毕竟，做100笔小微客户的效益，很可能是银行同业跑1个大客户就能实现的。面对激烈市场竞争、内外的质疑，上海分行还是冷静分析，认为只有坚持小微企业市场定位不动摇，通过自己的风险控制技术，为那些别人不愿做的、求贷无门的小企业作好服务，靠差异化的客户定位和针对性的特色产品、服务赢得发展。“这种错位反而走出一条道路，找到了自己的发展方向。无论从发展空间和**的实现，不良贷款的控制，都达到了预期的目标。”严强如是说。截至9月末，泰隆上海分行贷款不良率为0.37%(不含***)，总不良率为0.55%(含***)。

小生意蕴藏大商机：推进社区化战略小企业受益

作为一家专注于小微金融的银行，泰隆进入上海并不是一帆风顺。“我们到了以后发现，上海小企业本地人少，不能发挥我们的熟人经济，而且地缘优势少，大部分的小客户来自全国五湖四海，”严强坦言，原来的模式并不能在上海简单复制。

如何发掘壮大客户群呢?上海分行想到了圈子营销。针对上海小企业群体分布广泛、行业结构复杂、客户来源多样的情况，上海分行推出“社区化”概念：上海数以千计的专业市场，以及商会、行业协会等，是将这些零星散落的小微企业密切联系在一起的*大网络。而这个网络，就是泰隆银行上海分行精耕细作、能产生模拟批量效应的“社区”。通过市场关键人、关键方以点带面，通过同乡、生意伙伴担保以一带多，实现了客户的几何式增长。

上海爱森科技工程有限公司负责人金奇就是一个社区化经营的受益者。金奇坦言，自己创业的时间并不长，但他已经是泰隆银行上海分行的老客户了。

2010年，和很多小企业一样，艾森科技在快速发展过程中遇到****的问题。这主要是因为和他长期合作的大企业，账务划账时间一般在3-6个月。较长的划账时间，常常使艾森科技垫付的资金不能及时回笼。由于缺乏启动资金，艾森科技也失去了开展新工程的机会。

从2009年底到2010年上半年，他四处找关系，通过亲戚朋友介绍找到了银行，先后找了多家银行，但*终都被银行拒之门外。银行**金奇的原因都只有一个：缺乏抵押物。