三无大学生创业：回收手机年入千万

**********如今，大学生**是稀缺人才，就业竞争的激烈让不少*************如何在没*、没技术、没人脉的情况下，走出一条属于自己的天地呢?大学生如何创业?下面随小编去看一篇大学生创业访谈吧，也许会给您启发!

大学生如何创业?一个刚毕业的大学生，没资金、没技术、没人脉，只凭一个点子却想创业，看起来很像天方夜谭，但是看似普通人的张晓真却做到了这点。他创办的手机回收网站锐锋网，今年的营业收入可以突破1,000万元。他是如何做到的?

4年前刚大学毕业时，张晓真还是一个喜欢看各种互联网大佬自传，期待自己能创立一个中国*大的网上手机回收渠道的高瘦白衣少年。但是4年后的今天，每天和员工一起处理大袋回收手机的他，看起来有点金庸所描述的郭靖，身材高大、笑容阳光、言辞诚恳，聆听他的创业故事，也会让人感觉好性格为他带来了好运气。

他说自己天资并不**，也没有什么社会资源，*大的特点就是喜欢看书和思考，做事不急躁。大学生如何创业?他创业期间几乎所有的机遇都来自互联网，并且在各方因素的影响下，走出一条从手机回收到挖掘城市矿产的路，张晓真将归之为“缘分的牵引”。

一毕业就开始创业，是因为大学三年级张晓真就开始开淘宝店卖手机，成效还不错。于是他开始琢磨，中国每年有那么多人换手机，如果他能够把这些旧手机都回收了，应该是一件很牛的事情。有着年轻人无所畏惧勇气的他，参加了那一年东方卫视的创业梦想真人秀，平时还直接用word文档写了自己的商业计划书(因为当时他连PPT都不会做)开始在网上投寄给各家风投机构。大学生如何创业?后来KPCB(凯鹏华盈中国基金)上海办事处一位高管发现了他的计划书，对这个商业计划颇感兴趣，经过一段时间的考察接触，KPCB的高管*后试水地给了一小笔资金支持张晓真创业。

2009年，他创办了锐锋网，通过透明的分品牌、型号网上定价方式吸引顾客，而且开通了包括QQ、旺旺、微博在内的客服渠道，达成意向后顾客邮寄手机过来或由锐锋工作人员上门回收手机。当他的同学们穿梭于各大写字楼中做着朝九晚五的小白领，他还和同事们像个小贩一样骑着摩托车到处去收手机。大学生如何创业?当收到**批价值三四万元旧手机后，张晓真也是在网上到处寻找各种回收手机的二手机经销商，经过比较后找到一个青岛的二手手机店主，聊了一次后感觉这人靠谱他就把手机都快递过去，三四天后他就收到了对方打过来的三四万元货款。后来两人保持了长期的合作。

随后，张晓真习惯了从网上搜索下游销售经销商，找到条件合适的后，他有时会和对方见个面，有时可能就凭聊了几次后的感觉直接发货过去。他说自己可能是运气好，也可能是直觉比较强，往往找到的都是靠谱的合作方，销售回款也一直很顺利。可能在现代社会信任感缺失比较明显，他的真诚与配合更容易赢得合作伙伴的认可。而且他和什么行业的人打交道都没有压力，包括锐锋网后期发展的线下渠道以废品回收流动小贩为主，都是他自己一个个谈来的合作。

一年后张晓真为租写字楼跑到福州软件园寻找房源。正好遇到一个做培训软件的公司要分租写字楼，他和房东一席长谈后成了朋友。大学生如何创业?后来这个做培训软件的**感觉自己的公司前景欠佳结业了，自己去某个网络公司应聘做了高管，却把积蓄给了张晓真，成为张晓真创办的锐锋环保的天使投资人。