家纺人的自白——复杂思考、简单营销

2016-11-12来源 : 互联网

很多时候我**温文尔雅地来谈家纺营销,我更愿意以一种犀利的方式直击人心以表达我真实的所思所想。

是的,世界变得越来越简单,或许很多人并不同意,但是不要紧,也许拗口但请耐心体会以下这段话:今天,越来越多的市场开始开放、越来越多的行业壁垒逐渐打破、越来越多的产业趋向于自由竞争。在这种更为开放的市场环境下,不变的市场法则却越来越占据核心主导地位,所以从这个角度看,我们营销的世界在逐渐变得简单。

世界变得简单的另一个现象是:所有的行业都向一个或更加细分或更为优化的方向上发展,比方说现在的行业可能都已经发展到三千六百行了,这是社会高度发展带来的细分。家纺也是一样,过去有大家纺,今天就会有精品家纺特色家纺的细分,但同样也会有大家居的衍生,这是纵向细分与横向整合带来的差异,定位**里斯把这种分化称为“**商业发展的动力”,我认为此言不虚。

矛盾的是在家纺营销界,一切却变得越来越复杂。

今天,在中国正在崛起的家纺企业中,各种各样的营销理论、营销工具、营销方**大行其道。企业家和营销老总们把越来越多的精力放在大促、终端拦截、渠道建设…这些被业内的**称为市场制胜武器的东西上。问题是:几乎每一年,企业都花费大量的时间和精力来制订出一叠叠厚厚的年度营销计划,几乎每一年,营销老总们都为了大促和市场**几乎打破了头,市场却依然没有见到太多的起色。

于是更换营销咨询公司、更换****商、更换营销老总,甚至营销团队集体换血,但这些似乎都无济于事。这是怎么啦?问题的核心在于:当我们赢不了比赛的时候,我们不应该把主要精力放在更换足球鞋上,而应该改变踢球的思路和方法。

在营销的世界里,其实很多成功的战役都是以很简单的理念为基础的。比方说马桶里储存的水可以***抽,那能不能分成两次抽以迎合节约型人士呢?在这样的理念下带有两个抽水阀门的马桶应运而生;又比如麦片传统意义上都必须泡水或泡牛奶当作早点吃,那能不能不泡水当作休闲食品在其他时间吃?在这样的理念下诞生了麦片加巧克力组合可以直接嚼的休闲食品。看看以上这些理念都是多么的简单…

但是,在家纺营销的世界里,大家越来越倾向于复杂的东西,而且似乎很不愿意为简单的东西买单。大多数企业都希望服务自己的咨询公司或广告公司能提供100页以上的营销计划,他们似乎觉得这样才能安心地去掏出一年的服务费,而这恰恰和书籍出版商们的逻辑是一致的,出版商们更多的是根据字数的多少来决定书的定价。

又比方说:消费者购买蚕丝被有可能仅仅是因为它的轻柔可以让夫妻双方更好的享受情爱的愉悦而不是防螨、防霉、抗菌、延缓皮肤衰老、调节血液循环、促进新陈代谢里的一种或任何其他原因,尽管以上任何一条都有科学依据,但难道消费者真正是看中了这些吗?延缓皮肤衰老可以用更好的护肤品,调节血液循环可以积极参加体育运动…很显然,消费者是简单的,而我们的营销却变得越来越复杂,这正是矛盾所在。

标签: 家纺

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎