从坐机关到下海当老总苏平的经营观

从坐机关到下海当老总，他是怎么完成蜕变的，又有哪些自己的经营观点值得我们学习呢?今天就为大家专访鑫敏恒总经理苏平。

05年福莱尔的销售份额占北京市场总销量的60%;06年在F3尚未正式在京上市的情况下，已预售F3近二百余台，占整个北京地区总销量的1/3。完成这一**销售数字的就是比亚迪华北地区**的一家4S店——北京鑫敏恒汽车销售服务有限公司。这次我们的采访对象就是这家大店的总经理苏平。

从坐机关到卖汽车

“我以前在职能部门工作，下海后搞出租车计价器，*后受客户启发才开始卖车。”苏平很平静地总结了自己的从商经历。在进入商界以前，苏平在职能部门做技术监督工作。下海后，适逢北京出租车开始普及，苏平抓住机会搞起了出租车计价器。在给出租车安装计价器的过程中，苏平又受人启发敏锐地发觉到卖车才是未来市场发展的方向。于是，苏平果断的转变了自己的经营方向，开始销售汽车。然而，当时的汽车消费还主要以大客户为主，个人购买汽车才刚刚开始，公司要发展就必须开发大客户。为此，苏平将大客户纳入了开发**，并参加了出租车置换工作。在随后的几年里，私人购车渐成主流。这一次苏平又抓住了机会。2001年10月，鑫敏恒得比亚迪汽车制造生产的福莱尔家用微型轿车的代理权，并取得了相当不错的销售业绩。通过几年发展，在苏平的管理下，鑫敏恒现已成为比亚迪华北地区**的一家4S店。但对于这样的经历，苏平认为自己得以进入汽车销售并能够发展起来都是“顺其自然”。但我在与苏平交流中，我能清楚地感觉到，他在“顺其自然”中，每次都能跟上变化，把握机会获得发展。

比亚迪华北地区**一家4S店老总的经营观

在谈及经营思路时，苏平谈了一些自己从商多年的心得。“我感觉，现在很多企业的管理体系大同小异，但是各个公司经营好坏千差万别，管理的关键点就在执行。”“公司经营的方法很多，但关键还是要落实到执行”“能够真正把管理模式执行下去，我觉得这是比较实际的东西”。苏平在讲述经营观念时，一直不忘强调的词就是“执行”。苏平认为，鑫敏恒在销售过程中，一直注重对客户的服务以及公司员工的培训，鑫敏恒所采取的经营策略会根据市场的变化做出。但是所有的经营方式和理念都*终需要落实，这就需要强而有力的执行。不然，再好的措施如果执行不利，就不能发挥效果。另外，苏平在经营观上很强调公司的经营整体性。苏平认为，一个公司各个部门要能够非常好的衔接起来，要发挥公司员工的能动性。同时，公司也会加大宣传力度，对外扩大影响。只有内外兼修，公司才能获得更好的发展。

看好民族品牌