微星中国李晋凯：DIY千亿市场值得坚守

20年硬件DIY行业履历，14年前掌舵微星科技中国业务。不管是员工还是竞争对手，圈里相熟的人都把微星科技中国区总经理李晋凯，尊称为毛哥(sam)。媒体的编辑们都喜欢听他讲DIY的旧事新章。在那些金子般的年月里，他看着DIY产业风云际会，潮起潮落，大浪尽淘沙。

行业红*时，他雷厉风行攻城略地，却冷静务实。行业萎靡时，大浪淘尽浮萍，他毅然坚守驰呼所有DIY人应理性面对具有千亿规模的硬件市场。在成熟的市场里，只有愿意随着用户改变而愿意付出的得道者才能**，淘金投机的全无机会。他看好DIY3.0一体式攒机的用户导向模式，在提到微星今年在中、**市场得到的回馈喜笑颜开。他一年超过200天带着微星“进村”，布局中国的四、六级城市。

转型阵痛

从2008年-2012年的五年间，靠主板起家的华硕、微星、技嘉等台资企业纷纷寻求在笔记本整机市场的突破，意在摆脱零组件平台的束缚。在多元化的道路上，付出了昂贵的代价。毛哥说，2012年上半年，微星主板自1986年公司成立以来**次出现亏损，引起了公司高层的震惊。做大而全的公司还是小而美的企业，成为微星乃至整个行业的命题。

毛哥说，微星真正变化来自2012年第三季度，经过内部反复的磋商之后，微星选择了将重心放在自己擅长的领域，认为主板是微星的基石。从去年第二季度末把整个人力做了大幅度的调换，重新主板上投入了很多的资源和精力。2013年在主板严重同质化的情况下，微星的GAMING系列主板令人耳目一新。在渠道端，微星加固了对十年以上老渠道的合作关系。他认为，时间点稍微有点晚，但这种积累会在两三年慢慢的发酵。

除主板以外，显卡和笔记本产品线则**挺进中、**，走精品路线。为摆脱传统渠道投入高产出低的羁绊，**游戏笔记本全线电商。通过这番形而有效的调整，微星科技在2013年三条生命线竟全面飘红，**颇丰。因无序竞争而选择转型，也因转型带来阵痛。去伪存真之后，微星找到了未来适合自己的道路。

四大生存箴言

谈起这次变革，毛哥感慨颇多。他说未来硬件DIY企业要想在新时代的竞争中存活必须具体四个能力：**，具备卖中**产品的能力。2013年攒机实际成交单价2500-3000元，根据英特尔的统计报告中国人均预算是4200元，用户计划购买i7、i5平台，商家为了促成交易，瞒报性能降低预算促成i3或者奔腾交易。未来谁能建立一套子将**的中**产品服务到中**需求用户的手中，谁将立于不败之地。

第二，深耕四六级市场的能力，厂商的工作做的再怎么细，乡镇市场有很大的空间，留给渠道商的。第三，提供用户不同体验和感受的能力。比如说服务体系，或者特殊的下游资源，或者渠道内有单***采购能力的人。第四，电商能力。在电商快速发展的过程中，既是威胁更大是机会，以现在的电商模式来看，华东和华中的装机大店比比兼是。南京新锐、杭州普天、武汉宁美、名龙堂都是*无霸型的网店。如果做营销不能根据市场用户人群的变化而变化，还沿用老的销售方式慢慢就被脱节了。

在产业里想活下来或者活的好，一定要有别人不一样的东西。过去摆在门口做生意，来一个客户做一个生意，这种人未来活的会越来越艰难。

DIY3.0将成为趋势