张良玉：将大学生创业进行到底

网络经济是当今世界创新*活跃、带动力*强、渗透力*广的战略性新兴产业。在这样的经济背景下，一些具备商业头脑的大学生敏锐地察觉到新媒体的商业价值，将新媒体作为营销手段，甚至是产品本身，写入自己的生意经。这其中，由杭州新麦科技有限公司(原为温网络经济是当今世界创新*活跃、带动力*强、渗透力*广的战略性新兴产业。

在这样的经济背景下，一些具备商业头脑的大学生敏锐地察觉到新媒体的商业价值，将新媒体作为营销手段，甚至是产品本身，写入自己的生意经。这其中，由杭州新麦科技有限公司(原为温州红点科技有限公司)****的中国*个高校**公众服务平台“掌上大学”已风靡全国各大高校。

查课表、查成绩、学习资料共享、四六级查询、群聊夜话、校园兼职等等，这个提供吃喝玩乐、学习生活一件不误的移动互联产品，是由温州大学数信学院2010级统计专业的学生张良玉和另外几位大学生“技术宅”联合创建的。2013年10月10日，张良玉团队成立了温州红点科技有限公司，开始开发“掌上大学”。2014年 4月，掌上大学1.0版本正式上线。

7月5日，由美国原SolidWorks早期合伙人完成**级天使投资。为了得到更好的发展，张良玉及其团队将公司迁至杭州滨江，紧挨着**第二大互联网公司——阿里巴巴。2014年11月初，在“创青春”全国大学生创业大赛中，“掌上大学”这个项目获得全国创业计划类竞赛金奖，并吸引了2000多万元的创投资金。截至目前，作为中国高校第三方服务平台，“掌上大学”已覆盖2000余所高校，高校覆盖率超过80%，终端大学生用户突破1000万人，且仍以日均50000人的速度增长。接下来，与世界知名投资集团已确定***A轮**。

从创业到出成绩，竟然不到两年的时间，这究竟是一群怎样的年轻人?他们又经历了怎样的艰苦岁月?笔者特别请到“掌上大学”的***张良玉，来跟我们分享一下他们创业背后的故事。

问：现在很多大学生都希望找一份稳定的工作，比如参加公务员考试，或者进入待遇还不错的企事业单位。对此，你是怎么看的?你是从什么时候开始萌生自己创业的想法的?

张：我觉得大学生刚毕业还是应该进入创业型或者成长性比较快的公司，这样你才有施展自己才华的机会。我觉得国企的平台其实非常小，你很难去自由展示自己的才华。参加工作的前几年是用来积淀自己实力的，对个人接下来的成长非常重要，所以说创业型公司会是一个比较好的平台。什么时候萌生创业的想法，这个我自己也记不清了。在我看来，创业就是机会到了自然而然会去做的一件事情。大二的时候，我遇到一个学长，他在创业，我就跟着去学习，慢慢地就走上了这条路。

现在很多大学生出去找工作都会被骗，基于这样一个情况，后来我就想找一个团队一起去做一些项目。

问：创业的种类这么多，那你当时为什么会决定创立“掌上大学”这样一个**平台呢?

张：我之前有做过电商，当时有个电商搜索老大“鬼脚七”的**自媒体账号，用来分享搜索类干货，对我们当时受益很大。我就想到做一个大学的自媒体账号来服务大学生，于是，就研发了‘掌上温大’，后来发现整个中国高校都存在这样一个空白市场，所以就做了掌上大学，定位中国高校**。”

问：作为一个初出茅庐的学生，创业是件很艰难的事情，需要非常坚定的信念和吃苦耐劳的精神。能跟我们聊聊你在创业中遇到的困难吗?在这过程中，你又得到了怎样的帮助?

张：我觉得困难就像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。在这过程中，确实也遭遇了不少现实困难，比方说找不到合适的人，得不到社会的认同，资金匮乏等等。但*大的困难还是来于你自己心态上的，就是在如此艰难的情况下，你能否熬得下去。记得第一年创业的那个暑假，很多店面都关门了，我们几乎是没有东西吃的，只能叫外卖。每天都要工作到凌晨两点，然后出去吃个烧烤，第二天一大早继续干活。那段时间，真的很苦，但是我很欣慰我们团队都能够坚持下来。

项目**的时候，也遭到了很多投资机构的质疑，吃了很多闭门羹，这就需要你不断地去肯定自己。我理解的创业要成功，必须有三个条件就是“贵人相助，高人指点，团队的努力”。我们学校的创业环境非常好。创业学院，还有我们自己学院的创业工作室都给了非常多的支持。除了我们自己的电脑，场地办公设备都是学校免费提供的。我们数信学院的全力书记是我的指路人，也给了我很大的帮助，包括把社会上的企业和我们对接，对创业路上可能遇到的坎坷又给了很多指导。

问：“掌上大学”能有现在的发展，一定是离不开团队的。能和我们介绍下你们的团队吗?

张：一个好的团队对创业的成功具有事半功倍的效果，所以你必须找一批跟你有相同价值观，能和你同甘共苦的人。*初，我花了将近两个月的时间，才找到了另外三个合伙人，为了这个项目，当时我们就七拼八凑出资了七万块钱。金额不大，但对几个大学生来说，已经是一笔“巨款”了。所以，我一直都很感谢他们能够这么信任我。“掌上大学”团队现在有23个人。作为一家刚起步的科技公司，在人才方面确实还存在着欠缺，因为我们还没有能力去培养一个潜在的人才，所以就很希望有学习能力强、工作经验丰富的人加入进来，这是促使公司快速发展的根本。

问：“掌上大学”作为一个**公众平台，那么它的赢利点是哪里?

张：开始做这个项目的时候，只是希望能够为大学生提供更加便捷的服务。后来， “掌上大学”慢慢有了一个庞大的粉丝群，我们就开始思考如何去看到数据背后的价值。“掌上大学”的目标群非常精准，就只是在校大学生，通过数据分析，我们能很好地去挖掘大学生的喜好。这时候我们就想到“流量变现”的问题，就是说为了满足大学生的这些需求，我们去做一些广告、开发一些游戏、生产一些商品。这是一个互联网的时代，我们坚信“掌上大学”在未来一定会有一个非常好的市场。

问：“掌上大学”从创立到现在，还不到两年的时间，它现在取得的成绩是在你预期之内的吗?你希望它未来能有一个怎样的发展?

张：两年的时间，对一个互联网项目来说，已经是比较久了。“掌上大学”的发展还算比较顺利，基本还是在计划范畴之内。“掌上大学”在中国高校的覆盖率还是挺广的，这是比较值得欣慰的事情。目前我们是基于**平台来做，可能将来的话，我们会通过APP来发展。除了把国内的高校做完整，我们也在考虑把“掌上大学”推向**的学校，特别是像印度这样一些发展中国家，大学生的需求应该都会蛮大的。

问：你有想过未来的某一天“掌上大学”也会上市吗?

张：未来的话，“掌上大学”肯定会上市，这也是我们奋斗的*终目标，我们*初的预期是在2020年这样一个时间点。经过六年左右的时间，也相信“掌上大学”会有一个更加成熟的发展。

问：对于大学生创业，你有什么想说的?

张：创业并不适合每个人，*先还是要看你自己的性格适不适合，对创业有没有兴趣。如果说是为了钱而去创业，一般情况下都不会成功，因为创业前面一段时间会非常非常苦坎坷会非常非常多，你必须要有足够的信念。我理解的创业是一种生活方式。你喜不喜欢这种方式，决定了你能在创业路上走多久。现在教育部提倡大学生可以休学创业，很多大学生也都想自己创业。我觉得你想去创业的话，踏出第一步是非常重要的，否则一切都是空想。比如你去社会上做兼职或者实习，都是一种学习，为你将来的创业积累经验。如果说你只是关注各种书籍或者像职来职往这些节目，仅仅停留在看的阶段，是完全没有用的，你需要有勇气去踏出第一步。当然，去寻找和你有相同价值观的团队也是很重要的。俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。在创业初期，你会遇到的困难也许超乎你的想象，一个好的团队会给你很多有用的信息，也会让你的创业之路走得更加顺利。