李瑞超:木讷工科男变身“美容界”大王

2014-11-12来源 : 互联网

导语:李瑞超是个大老爷们儿,却卖起了女人用的化妆品。男人版的美容大王,究竟能闯出个什么名堂?

“生物科技公司”,很高大上,翻译成人话,就是:中国*****品牌欧洁蔓,自2003年成立于中国豪华之都广州,**开启美容院“整店输出”加盟模式,十一年间,一直**中国美容院连锁加盟行业迅速发展,斩获无数殊荣。

美容机构哪家强?中国广州欧洁蔓。截至目前,欧洁蔓美容加盟店已近3000家,美甲加盟店即将突破1000家。偷偷告诉你,加盟店还在以每年30-40%的速度递增。这增长速度,可是GDP增长速度的5倍啊。也就是说,平均每天就有2-3家加盟店到欧洁蔓的碗里来。

那么问题来了,欧洁蔓是怎么做到的呢?

曾几何时,穷的只剩下梦想

见多了白富美嫁给矮穷挫的故事,李瑞超越发坚信梦想的力量。

曾经,他无数次的幻想过,有朝一日,城市的街头、小区的楼下,会开满“欧洁蔓”的店铺。店铺的霓虹广告下,爱美之人愁着脸来,笑着眼出。

如今,这些梦想逐渐照进了现实。10年前的苦逼生活,却每每在深夜里忆起。

2003年,公司成立。彼时的李瑞超,和小伙伴们吃在公司、睡在公司,为了让公司的业务尽快上去,真是绞尽脑汁,想尽办法,什么样的活儿都干过。他说,“就差给头上来一刀了。”

作为一个理工科出身的典型工科男,李瑞超常常被大家称为“木讷中的战斗机”。耍嘴皮子、忽悠、称兄道弟这些产品营销**的必备技能,对李瑞超来说都是难啃的硬骨头。

创业初的艰难,他不会忘记:

在街头散发传单,招来的城管冷眼,让20出头的他觉得丢尽脸面;

当年的报纸,还是牛气轰轰,想在报纸上发个广告,10天半个月能排上一期,说尽好话就算了,一登出来,拿着放大镜还得找半天;

那会的人们,还很少被电话营销骚扰,他和小伙伴们,打电话把电话机都按坏了,但往往一开口,对方不骂你祖先和父母,就已算是客气。

故事要开始转折了,请拉好扶手。

抓住互联网的救命稻草,带你成功带你飞

俗话说,天无绝人之路,*丝也能迎来春天。李瑞超的春天诞生于总是****的互联网。

尝尽各种滋味后,2004年,李瑞超开始尝试另一条新的**路径——互联网营销**。

虽然美容美甲产业*终消费都必须在线下完成,但是,爱美的女性至少有50%的时间都泡在网上。李瑞超将自己想象成消费者,想象成那些渴望合作加盟的商家,从客户的角度出发,思考着他们可能从什么渠道知道欧洁蔓?他们想要了解什么信息?什么样的**和信息说服力*强?

按照自己的习惯,李瑞超打开了**搜索引擎,当他输入欧洁蔓三个字后发现,网络上的相关信息少得可怜。一个在**搜索都找不到的品牌,怎么可能吸引**合作商和用户呢?

有问题,找出路,李瑞超立刻联系公司的网络**负责人,开始大面积铺开网络宣传。

在这其中,李瑞超尤其重视与**的合作。因为他深知:如今,全世界的消费方式和生活方式都已经呈现明显的“互联网化”的特征。通过搜索引擎来提前了解自己想要的消费、加盟需求,成为必不可少的一个环节。在他的倡导下,欧洁蔓成立了专门的网络**部,专门通过系统性、数据化的工作管理不断优化****的效果。网络**人员不仅需要实时查看营销过程中的展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量等层层递进的数据,每天还要对在**投放的数十万美容、美甲加盟类关键词进行管理,根据每个词不同的点击效果、性价比做出评估,留下高质量关键词,删除无效关键词,*终形成了一套欧洁蔓独有的搜索营销体系。

选对了路,走下去就有无限的好风景,牵手网络后的欧洁蔓迅速迎来了自己的“黄金时代”。在通过****的几年时间内,他自己的店面在短短数年内已经拓展到了500家,以后更是平均每年30%到50%的速度递增,到如今,欧洁蔓美容连锁机构的招牌已经享誉神州,美容连锁店开了3000多家,美甲连锁开了1000多家。

标签: 草根创业

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