分析婴幼加盟店促销攻略

婴幼用品的市场需求非常大，广阔的行业发展前景越来越被看好，很多投资者也纷纷投入这一领域，不过对于经营者来说，要想在激烈的竞争中取胜，还需在提升自己的经营技巧上下足功夫，比如怎么促销等等。

通过对婴幼开店管理中**产品与**品类进行分析就会发现，婴幼开店的消费群体中有几大消费特点：

1. 虚荣心强：**的产品包装都很精美，越是**的产品销售越快。

2. 爱占便宜：不买便宜，但是占便宜。产品低价并不一定能够迅速卖出，反而是低价的产品提价后再打折、搭赠赠品容易销售。

3. 从众心理：别人买什么我就买什么，越是**的产品越**。所以婴幼门店出现了很多区域性的**品牌。

4. 不差*：消费档次与自身消费能力并不匹配，在孩子身上消费不差*，甚至出现了很多低收入的消费群体购物档次高于高消费群体的现象。

针对以上开店管理中消费者的消费特点，婴幼开店促销管理中可以遵循以下策略进行：

一、以提升客单价为目标的促销策略：

例如，“积分兑换”与累计销售额“买赠”与“抽奖”等促销活动的设计。

二、以提升客流量为目标的促销策略：

例如，换季的时候可以做“童装”促销，节假日可以做“进门有礼”的促销活动，针对个别品项与品类可以做“**”促销;因为这样可以吸引更多的消费者参与，增加门店人气。

三、以提升门店品牌影响力为目标的促销策略：

例如，会员日促销，店庆促销，宝宝秀、孕妇秀等促销活动的开展，以及以服务广大消费群体为目标的妈妈班、孕婴课堂、宝宝爬行赛等公益活动的开展，可以有效的提升门店的影响力，与消费者构成互动。

四、以增强消费者粘性为目标的促销策略：

例如，空包装兑换、销售积分、购物券返还、预存有礼等促销活动的开展。

五、以**品项**为目标的促销策略：

例如，针对新品的试用反馈促销，针对高毛利产品的买赠促销，针对流通产品的特价与打折促销等。

六、以新客户拓展为目标的促销策略：

例如，“购物券”派赠、“进店有礼”、免费服务日/项目(婴儿游泳、洗浴、理发)等项目的推出等。

了解了怎么给婴幼加盟店进行促销以后，商家在具体的经营中，就能根据当地的市场以及自身的具体情况制定相应的促销方案，这样开起店也会更加轻松，想做婴幼用品生意的商家，一定要对这个问题引起足够的重视。