玩具店商品展示做到四原则

2017-08-07来源 : 互联网

玩具店商品展示也是有一定技巧的,好的店面环境让你易于接受,甚至能让顾客产生购买的欲望,当然店面环境中商品陈列无疑是*重要的一点。陈列的商品越少,顾客见到的商品的可能性就越小,购买概率就低,即使见到了,如果没有形成聚焦点,也不会形成购买冲动。实践证明货位由4减少到2货位,销售额减少48%,3货位减少到1货位,销售额减少68%。货位由2增加到4货位,销售额增加40%,并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。

下面详细介绍一下玩具店玩具商品陈列原则:

一、安全性原则

排除非安全性商品,**陈列的稳定性,**商品不易掉落,应适当地使用盛装器皿、备品。进行**地卫生管理,给顾客一种清洁感。

二、易见易取原则

所谓易见,就是要使商品陈列容易让顾客看见,一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围,为容易看见的部分;所谓易取,就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。

三、区分定位原则

所谓区分定位,就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。商品一经配置后,商品陈列的位置和陈列面就很少变动,除非因某种营销目的,而修正配置图表,这既是为了商品陈列标准化,也是为了便于顾客选购商品。

四、前进梯状原则

包括前进陈列和梯状陈列,所谓前进陈列,就是要按照先进先出的原则补货。营业高峰过后,货架陈列的前层商品被买走,会使商品凹进货架的里层,这时营业员就必须把凹进里层的商品往外一移,从后面开始补充货源,也应进行前进陈列以保持陈列丰满、**商品不过期积压。在做前进陈列动作时应注意:作好商品的收集、整理及清洁工作,商品要干干净净的呈现在顾客面前。

成功的玩具展示,事前一定要有充分的准备,否则展示的效果必将大打折扣,容易仅止于做玩具特性的说明。如果平时就积累了玩具的专业知识,加上有创意的展示说明方式,会让销售变得事半功倍。

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