货品决定玩具店的成败

开玩具店的人是越来越多，怎样才能异军突起呢?货品的选择是关键。我国是世界玩具生产大国，玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。目前中国有6000多家玩具制造商，生产几十万种玩具，如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出，并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道。

现在，很多厂家都将自己的玩具成品放到网上进行展示，用会员的形式内部公开批发价格，以供零售商们选择，这样就减少了中间流通过程，有利于降低进货成本。店主可以先在网上了解产品信息和价格，进行比较，挑选适合本店风格、价位合适的厂家和产品。然后，可以到一个或者几个特定的批发市场寻求进货渠道，多比比，多看看、多挑挑，选择自己比较满意的货物进到店中。

在进货的过程中，数量要按照一定的比例来分配，即认知类∶社会生活类∶运动类=5∶3∶2。一般来说，益智类玩具*受家长的青睐，是开发孩子智力的*重要因素之一，家长给孩子购买玩具，必定会挑选有关益智类的玩具。此类玩具的特点是小而精，而且成本不会高，拿货也比较方便，所以占到进货总数的一半。生活类玩具可以培养孩子的性格，*次进货的数量不需太多，挑选几套典型的玩具即可。运动类玩具的成本比较高，特别是一些小型的儿童车，至少都在300元*以上，所以，*次进1～2个做样品即可。另外，店主也需要在进货的时候对资金流保持足够的重视，不同的地段租金不同，带来的效益也可能变化，因此，在进货时保持足够的流动资金也是有必要的。

由于受规模和资金的限制，玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到，但是必须确定店的主打项目，专营一种或者几种玩具。这就取决于目标顾客是什么样的人群。对于一家玩具店来说，根据店铺的地址不同和目标客户的不同，经营者在进货的时候也要采取不同的策略。一般来说，玩具店主的进货主要的区分点还是在于店铺地址和客户年龄的差别。

妇幼医院附近的玩具店：客户群体主要是年轻父母或者爷爷奶奶。这些客户对产品质量要求很高，安全是**考虑的因素。故提供的产品应该注重包装，以中**价位品牌玩具为主，要提供完整的三证等文件。

幼儿园周边的玩具店：目标客户是幼儿园的小孩以及接送的家长，产品选择应以小孩的眼光为准，中端价位为主，可以结合一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材。

中学周边玩具店：目标客户是初中生、高中生。这个阶段的学生学习压力很大，因此发泄类，休闲类的玩具占据主流。另外，时尚、*特礼品玩具也有很大市场。

大学周边玩具店：主要目标客户为大学生，对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷，并有征服的欲望，礼品需求量大。平台玩具、艺术玩具及有收藏价值的玩具是销售**。

社区玩具店：目标客户是中小学生，以低端价位的产品为主，主力产品零售价*好集中在5-20元。悠悠球、闪光陀螺等一些流行性的玩具占据很大的比重。

娱乐场所周边玩具店：目标客户为年轻人、情侣，消费的随意性比较大，产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群，关键是能做出主题的特色。

店铺进货是一个非常系统的工程，对于一些客户人群相对比较固定的地段，店主对年龄的标准就可以适当放松，多年龄段的销售策略可以让店铺赢得更多的客户。