经营文具店园您赚钱梦

文体批发一直被人认为是***行业。但是，*近几年经营文具店却面临这****的考验，如何经营文具店**是很多店主关心的问题，下面，来看一则经营文具店**的案例：

文具店**故事

经营文具店*到大房子 林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺，林先生已经经营了十多个年头了。一直以来，主要是林先生打理店铺的生意，后来老婆也来店中帮忙，两个人齐心合力**养家，供子女上学读书。 林先生是潮汕人，不太善于言谈，当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候，起步没有多高。

主要是那时的生意比较好做，毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少，二来文具等产品的成本没那么高，做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此，如果说‘威水’，也就是当初那几年还经营得不错。”经营文具店**，林先生很快就*到了自己的第一桶金，几年后就在天平架附近买了套房子。

文体批发竞争激烈 虽然在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河的远郊区，到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有*头，所以你挨着我，我挨着你，文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。” 记者在市场中走了一圈，发现天平日杂批发市场中有众多的文体批发商户。

据这些批发店的店主们介绍，现在，广州市内成行成市的文体批发市场，主要集中在荔湾、越秀及海珠区。“尤其是黄沙、一德路一带，有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市，而且超市、商场中也有文具零售，在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺抢生意。”而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。

3万元月销售才不亏本 林先生说，因为很难和大型的专业批发市场等进行竞争，所以为了争取客源，这些文体店除了大方向做批发外，也兼做零售。零售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。虽然，每个月的文体零售销量并不是特别大，但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。

虽然林先生不肯透露自己店铺中的具体销售情况，但记者还是帮他算了笔账：林先生的店里请了3个店员，都是林先生的家乡人，每个月包吃包住的人工要800 元、店租5000元左右、杂费(水电、垃圾费)大概就四五百元，一个月支出约有8000元。现在，文体用品批发和零售的平均利润不到30%。按照这个比例计算，林先生的文体批发店每个月的营业额要近3万元才能保持收支平衡。

文具店**经验

根据顾客进货定价 记者走访了市场内的几家文体用品批发店铺，发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。 在林先生店铺附近有一家文体批发店，其店员告诉记者，他们店的文具价位可能是这个市场*高的。“来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因此，我们店铺在进货的时候有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。

扩大产品价格幅度 记者在采访中还发现，一些文体批发店中产品的价格幅度都比较大，比如一支笔，由几毛到十八元多的都有;篮球则低至十几元、高至三、四百元。用店主的话说，就是要以不同的档次满足不同的顾客。 据店主透露，文体用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路计较窄，也容易造成积压。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有知名度的，比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。

文体批发虽然有些现实的弊端，但是广袤的需求仍让其保持着客观的收益性，经营文具店**仍是增收不错的选择。