玩具店进货时，一定要以自己的目标客户群体为中心

开一家成功的玩具店，就要把控好进货的环节。在进货时要根据不同的目标客户群体来决定应该上什么样的货物。玩具店店主只要根据客户的年龄还有自己店铺所处的位置，经过进行有机的结合后，就可以分析出自己的店铺应该上什么样的货物才会有销路了。那么针对不同的年龄段的客户群在选择货物时又该注意些什么呢?

1、目标受众群：0-3岁年龄段小客户

像开在妇幼**院等一些医院附近的婴童店来说，它们的主要目标受众群体通常是0-3岁年龄段的小朋友。你要知道这些小孩子虽然是*终的受益人，但他们并不具备购买能力，需要通过家长来帮助挑选玩具，而家长对于玩具的质量要求是比较高的，而且他们**要考虑的因素就是要安全。所以开此类玩具店的话一定要注重产品的包装，玩具店内要以中**价位品牌的玩具为主，还要为家长提供玩具出厂的各种文件与安全证明等，使家长放心购买。

2、目标受众群：3—6年龄段小客户

以3-6年龄段孩子为目标受众群体的玩具店通常都开在幼儿园、托儿所周边。这些幼儿园的小孩通常都由家长接送，如果孩子有要求，通常家长们都会应孩子的要求而购买玩具。但是这写家长都以孩子的爷爷奶奶为主，父母的来接送孩子的比较少。因此，在产品的选择上应该以小孩的眼光为准，但是价位则要以中端价位为主，因为爷爷奶奶通常生活比较节俭，很少有人能原以为孩子买动辄成本上千的玩具。以这类人群为主要受众客户的玩具店可以将货品定位在一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材上。

3、目标受众群：7-13岁年龄客户

对于开在小学、青少年活动中心周边的玩具店来说，主要的受众群体就是这些7-13岁的小学生。他们通常也由以爷爷奶奶接送上学，但是让家长为其买玩具的孩子明显要比前一个年龄段减少了。通常他们都会自己买玩具，因为小学生一般都有自己的零花*，通常在20-50元左右。这个年龄段的从众心理，所以玩具店把握住流行趋势是很重要的。悠悠球、闪光陀螺等一些流行性的玩具占据很大的比重。玩具店也要以低端价位的产品为主，主力产品的零售价格*好集中在5-20元之内。

4、目标受众群：13-18岁年龄客户

13-18岁的孩子已经是是初中生、高中生了，以这些孩子为主要客户群的玩具店通常都开着初中、高中的附近。这个阶段的学生从众心理依然存在，但个性化也开始萌芽并茁壮。他们的零花*比小学生明显增多，一般在一个月100-200元左右，因此消费能力也增强了。这个阶段的学生学习压力很大，因此玩具店进货要以发泄类，休闲类的玩具占据主流，随着交友能力的增强，他们通常会选择一些包装较好，时尚、*特的玩具。玩具店要把握住这已趋势进行货品选择，玩具的价格也不宜顶的过高，主力产品零售价位可以定在50-100元。

5、目标受众群：大学生

以大学生为主要目标客户的通常是一些新鲜玩具大学周边店。大学生的个性化趋势明显，从众心理依然存在，并且善于接受新生事物。因为大学生的空余时间较多，所以对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷。同时，大学生情侣成为普遍现象，充满爱意的情人小玩具礼物需求也会随之大量涌现。因此，玩具店在选择货品时，可以向这些方面侧重。同时，大学生的零花*也比价多，少则几百，多则上千，玩具店可以根据这些情况分级别的进货，**玩具商品占少数，中低端占多数数。主力产品零售价位应该定在50-200元。

6、目标受众群：年轻人、情侣

以年轻人或年轻情侣为只要客户群体的玩具店要紧紧把握这一人群的特点。这类人群的消费能力很强。而且消费的随意性比较大，通常是走到哪里就买到哪里，故玩具店的店面装修一定要显眼，并配以海报，招贴化、宣传彩页等系列促销手段，玩具的品类也应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群，关键是能做出自己的主题特色。

玩具店如何进货，进什么货是一个非常大的学问，对于一些客户人群相对比较固定的地段，店主对年龄的标准也可以相对放松，多年龄段的销售策略可以让玩具店赢得更多的客户。