一个靠孕妇装起家的故事

孕妇也需要美丽，穿着打扮。那么开一家孕妇装店是非常有必要的，下面小编为你介绍一位先生，看看他是怎么样开孕妇装店的。毕业于技术学校的黄文韬选择了本土*发达的服装业。在大大小小的芦淞服装市场里又泡了整整一周，他们*后瞄中了一个“冷门”——孕妇服装。

“株洲目前专卖孕妇服装的店面一双手就可以数过来。”黄文韬说，自己看中的就是它的不发达。就像一大一小两份蛋糕，你要琢磨的不是在已经人满为患的大蛋糕里挣扎生存，而是怎样在小蛋糕里占领*大的份额。

黄文韬发现，目前的孕妇装处在 “被冷落”状态，大多是主营睡衣、女性用品的内衣店内顺带销售，且往往堆在不起眼的小角落。而如今的准妈妈们大多是80后，眼光、想法已不同往日。呆板、沉闷的“水桶服”根本无法满足她们爱美的需求，甚至还有孕妇专程到长沙、上海等地选购。

相信品牌的力量

如何与众不同?黄文韬再次踏上了 “跑销售”的旅途，只是目的地换成了各大服装发布会。

“亮片、蕾丝……外表看上去时尚靓丽的女装，竟然也是孕妇服。”大开眼界的他发现，一根腰带可轻易调节大小，**是顶着笨笨的“大球”，反而带着一丝俏皮甚至更显娇媚。*重要的是，服装**是***产品，瘦身之后，束紧腰带，又可美美上街。

然而，为经营品牌服饰还是杂牌服装，黄文韬犯了难。杂牌服装价格便宜，成本相对很低;而品牌服饰不但要有加盟费、押金，还有销售任务。然而，权衡再三，他还是咬紧牙关拿下杭州、上海两家品牌在湖南的总代理权。

创业故事：构建“金三角”小商圈

*后，该找“码头”了。几番选择，他们选定了九天**广场一家门店，虽然租金相对较高，但“人挤人消费模式*****，消费者追求的是宽敞、舒适的购物环境。”而店**也被这两个大学生身上的“冲劲”感动，原定数万元的门面转让费仅象征性的收了一点，月租金也便宜了不少。

“**笔大单，真正意义上是捡来的!”黄文韬笑称，当初看上这个门面，还有另一个原因，就是旁边有两家实力不俗的内衣店。他说，这两家店面已经营20余年，形成了*自的货源群，作为同类产品，这两家店很可能给自己带来生意，用黄文韬自己的话说，即形成了一个“金三角”。

很快，“金三角”效应显现，**个月，营业额近2万元。慢慢地，不少顾客也成为了他们的固定客源。