在越南做贸易的关键在于,很多人都是小本经营,越南大型国企非常少,跟国企打交道会放心些,而中小公司都是跑路型的,以快*为主,不讲长远利益。至今清楚地记得,那是2002年3月的**,他跟三个老乡坐着长途大巴花了6个小时,在清晨5点抵达广西南宁,接着转车,约3个小时后到了广西东兴。
“这是一个叫做芒街的地方。当时这里有4个大型商贸城,都是为边境贸易设立的。”今年23岁的林荣顺这样回忆着**次闯荡到越南的情景。如今,他自己经营着一家每年贸易额达人民币数千万元的贸易公司,做橡胶生意起家的这个公司已运营4年多了。
当时到越南的林荣顺,身上只揣了仅够买来回车票和住宿的千把块*,没带任何衣物,就想去打探一下情况,但在芒街,头脑灵光的林荣顺发现,在这儿的商贸城里可以租一个“档口”(即小铺位,10平方米到50平方米不等),卖玩具、服装等。
林荣顺琢磨,越南这么*的市场,我确实可以开一个“档口”,但又能经营多久呢?虽然父母是服装公司的**,但毕竟服装在商贸城里的“档口”已很多了。
林荣顺*后发现,如果卖服装的话,还不如卖橡胶。越南是橡胶重要产地,而中国在这方面的需求很大。2001年中国各类橡胶年消费量大约为320万吨。其中天然橡胶140万吨,合成橡胶180万吨。而到2005年,全部橡胶消费量达500万吨,增长了56%,平均年增长幅度为11.80%。
打定主意并征得父母同意后,林荣顺拿着数十万元二赴东兴。在老乡的介绍下,他找到了一个在“档口”做生意的朋友。两人合伙在当地租下了一个面积约为100多平方米的居室。他负责招兵买马。开业2个多月后,他接了**笔生意——从越南进口价值150万元的橡胶。