“豆腐西施”王茶英：靠品牌豆腐闯天下

“豆腐西施”王茶英：靠品牌豆腐闯**，她，在每一块豆腐上都刻上商标;她，免费接送市民参观生产车间，不是广告胜似广告;她，去年产值近亿元，两年内，开办了50多家豆制品专卖店;她，就是王茶英。

王茶英原是浙江萧山的农民，在手工艺品厂做工，一次，她到农贸市场卖豆腐，***了7快*，于是辞了工作，专心做豆腐。

生意越做越好，1997年，王茶英决定办一家豆制品厂，丈夫卖掉了出租车，东拼西凑筹资50万元，把厂子建了起来。两年后，就成为当地*大的豆制品厂。她做的豆腐质量好，附近的义乌、宁波等地的客户都到她这儿进货。

1999年3月，王茶英准备扩大生产规模。可就在这时，杭州一家豆制品厂突然杀入她卖豆腐的农贸市场。那时，她的豆腐一箱卖18元，而杭州厂商卖13元。

王茶英只有降价应战，可是自己的豆腐质量好，成本高，所以亏损惨重。就在这时，她发现一些合作多年的经销商又回来了，因为杭州厂商的豆腐放**就坏了。

王茶英很注意树立品牌形象。豆腐在中国到处都是，但没见过谁给豆腐注册商标，王茶英做到了，还把品牌刻到豆腐上。在营销上，她没有选择大众化的广告方式，而是采取体验营销的方法，让消费者去参观。

踏踏实实地把豆制品做深、做透。豆制品是个小商品，但也能做好做大。创业者从专到小，从小到大，从大到好，*怕的就是做大以后失控。很多企业不是倒在市场上，而是倒在了各式各样的诱惑里，所以要保持平常心。