80后农村小伙网上创业卖LED灯 一年卖六千万

2017-03-17来源 : 互联网

80后农村小伙网上创业卖LED灯,一年卖六千万,佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华,是一名“白手起家创业”的80后。2007年,梁荣华进入灯饰生产和销售行业,此前在IT界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。

梁荣华,一个80后的农村小伙,2013年带领电商团队通过网络销售LED灯,**了6000万元的业绩。同时,通过官网、**等网上营销平台,带来近4000万元的订单,网上直接间接带来的产品销售近亿元,占销售总额的95%以上,公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢?有什么法宝?

“头半年时间,我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。”梁荣华透露,当时公司只是个300平方米的作坊式工厂,但公司一创立就建立了企业网站,并在**做了竞价排名**。

“当时做网络**的还很少,投入几千元就会有很好的效果。”梁荣华说,半年后,公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年,梁荣华意识到网上卖产品是趋势,于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品,从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。

“现在的网络销售进入白热化阶段,服务越来越重要,要能在某方面脱颖而出。”梁荣华总结道,公司网络业务快速发展的另一个杀手锏是在行业内**实行“两年包换”,“这高过了当时消费者的一般预期。”

红利期过后的网络营销该怎么走?梁荣华表示,要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说,公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的LED产品,例如情侣在室内吃饭时,可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外,在互动方面,公司可以根据用户的建议,提供定制化的产品,并对其进行奖励。

此外,他认为移动电商将是未来趋势,公司将更加重视**等移动端的销售。“要真正从产品思维转变到用户思维。”梁荣华认为,移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法,要让用户成为真正的主人。

标签: 创业

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