我的创业史，以及给创业者一点建议

我的创业史，以及给创业者一点建议，腾讯公司在创业初期所遇到的问题，与当下很多创业者正面临的一些难题非常相似;其次，马化腾先生的危机感一点也不比创业公司的CEO少。

我在1998年注册了腾讯公司，其时父母都没有想到，他们说：“你这个书呆子还可以去开公司啊。”所以他们建议我找合伙人一起做，可以弥补自身的缺陷。

我对商品比较内行，其时懂计算机的人不太懂通信，懂通信的人不太懂计算机，我刚好在这个跨界中间。张志东**是学霸，实习才能、工程才能很强。陈一丹是**部门出来的，对**接待、行政、法律很了解。曾李青长得就像**，出去别人握手都先跟他握。我的名片只写工程师，不敢写总经理，怕人家觉得你们这公司玄乎了。

其时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家。咱们的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，副商品是QQ。QQ*早的名字叫「网络寻呼机」，*早的图标就是一个「BP机」。咱们开发出来这个商品是想卖给别的运营商，可是价格一直谈不拢。

商品在自己的手上，用户又疯涨，运营QQ所需的投入越来越大，没*买服务器，这逼得咱们很早就要想怎么有造血的才能。咱们夜以继日地接一些琐碎活儿，为的是能够*到一点点*，用来养活QQ，比如咱们要向通讯局交服务器托管费等。

此外，我其时也四处去筹*。找银行，银行说没听说过凭「注册用户数量」可以办抵押贷款的;与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，我拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，*后碰到了IDG和盈科数码，他们给了咱们400万美元。有了这笔资金，公司就买了20万兆的IBM服务器，那时放在桌上，心里别提有多美了。

2001年的时候，前几名的互联网公司都上市**了，QQ注册用户已经达到2亿，但缺乏现成的收费渠道，咱们心里也很着急。这时候中国移动推出的「移动梦网」改变了咱们的生存状态。我想到通过与运营商走二八分账的协议实现业务增长(运营商20%，腾讯80%)，2002年，移动QQ占到腾讯公司整体业务收入的70%。

之后咱们持续以较低的成本开展新业务，并且在新业务和功能方面，通过即时通讯增加客户粘性，而不是分散精力，由于这是咱们和其他国外工具竞争的筹码。

那时候MSN很强势，根本上我们认为QQ是死定的，只是什么时候死而已。但咱们针对国内网络结构做了大量的优化。咱们传文件很快，有聊天室，包括咱们的头像是个性化的，口碑就这样建立起来了。

讲这段历史，其实是为了说创业*开始的**步是要生存，先能生存下来，但这也是*难的。你要创业的话，**个想法是**年的工资怎么办，你**年的收入怎么着至少房租得交吧?房租水电你能不能挣回来，这是一个很根本的东西，所以其时没有想那么多什么领导力的，由于这个公司能不能走下去都很难说，小企业的成功概率算下来是很低的。现在创业的这个条件比当年好的太多太多了，但是由于门槛低了，竞争也更加激烈。