微景观市场对创业者是一个新机会

微景观市场对创业者是一个新机会，在商海中有这样一句话，市场上占有大部分份额但社会知名度不高的中小企业才是真正的“隐形**”。商报记者调查了解到，我市其实也有不少创业者正遵循这一路径，深耕小产品，希望成为某个细分市场的**。

然而，一个不起眼的小产品如何取得市场和用户的广泛认可，是众多创业者当前面临的问题。在这个过程中，他们有困惑也有自己的尝试。近日，“植来植趣”品牌创始人郑悟杰就向记者分享了他这一年来从事 “微景观”市场的经历，其他创业者或许也能从中获得启示。

一年多前，郑悟杰和他的两个小伙伴，在沙坪坝做起了微景观的生意。什么是微景观?就是将苔藓、多肉等植物，与各种篱笆、砂石、可爱的卡通人物及动物装进瓶子等容器里，演绎出一幕幕妙趣横生的场景。郑悟杰当时很为这个项目而激动，他想，“微景观才刚在我市起步，而且我们是生态农业科班出身，比起其他创业者更专业。”

实际上也确实如此，郑悟杰在产品的设计上很快成型。然而，在渠道选择上他就颇费脑筋。

“我们也是**次做小品类项目，是选常规渠道，还是探索一些特殊的渠道?”郑悟杰采取广撒网的笨办法占有市场，“零售、批发、展会、为商业公司定制礼品、租赁等等，只要能想到的渠道我们都上货。”他介绍，小伙伴们每天都疲于奔命，企业花费了大量人力、物力，效果却不理想。

企业对策：目前很多做微景观的企业走的是零售路线，作为新兴产品走一些差异化渠道或许能*得市场先机。郑悟杰*后选择了公司租赁和活动展会这两个主要渠道。他认为这些特殊的销售渠道会形成*特的品牌形象，更有利于顾客识别。

点评：选择特殊销售渠道一定要谨慎，因为特殊性有时也代表着一定的风险。好渠道的标准是，除了能销售出产品，还能在一定程度上增加品牌附加值。另外，随着互联网技术发展，部分商品也可选择通过互联网直接面向用户销售。需要提醒创业者注意的是，一些以专业性取胜的小产品，不适宜直接面对终端客户。所以在销售渠道的选择上，应该找到识货人。比如通过专业的机构等，通过他们达成销售。

卖给谁?

合适的产品卖给合适的人

“植来植去”创立之初，郑悟杰把客户群定位为年轻人和儿童。不过，在实际销售中，他发现女性顾客更多，于是消费群定位又聚焦于女性顾客。但问题又来了，郑悟杰在*近的销售中，发现之前的思路也不**对，谁规定了男性顾客不能喜欢微景观?“比如用微景观做的足球场，用紫砂壶做的茶艺微景观，一度销量惊人。”郑悟杰表示，有的是女性客人买来送给男性顾客，有的则是**男性自己购买。

“我当时又困惑了，是又将定位切换至男性顾客，还是将目标客户群扩大?我担心这会让产品的定位变得模糊。”郑悟杰说。

企业对策：郑悟杰认为有需求就有市场，女性产品仍是主推款，不过他适当增加了部分针对男性的产品。

点评：要想把普通产品做成品牌产品，企业*先要解决“目标消费群定位”的问题。

一个产品不可能卖给所有的顾客，所有的产品也不能卖给同一个顾客。企业要细分产品和用户，把合适的产品卖给合适的顾客。

具备品牌DNA的产品一般从外形、功能和销售渠道都围绕目标消费人群所设计。像微景观，其产品的创意特色、装饰功能以及时尚外形已经自然地锁定了一个人群，那就是时尚、年轻的消费群。其实没必要纠结到底是男性还是女性，只要围绕这个群体的审美能力和接受程度在做文章，都能被消费者接受。