有缘网：避开红海，瞄准三四线城市婚恋交友

如果你身处一二线城市，很可能没听说过定位于大众人群婚恋交友的有缘网。事实上，这家公司已成立7年之久，来自该公司的官方消息称，其注册用户已突破1.3亿。和世纪佳缘和百合等传统婚恋网站不同，有缘网起家于移动互联网，用户群也并非一二线城市的白领阶层，而是主要分布在三四线城市和农村，包括建筑工厂工人、自由劳务者、农民等等。

有缘网CEO董舰接受腾讯科技采访时表示，对于生活在社会底层的广大用户群体来说，需求很单一，婚恋是其中*重要的刚性需求。“草根用户在婚恋交友上有强大市场潜力，白领**阶层反而有更多需求和选择，有缘网的定位避开了和世纪佳缘等网站的红海竞争。”

在董舰看来，在苹果手机掀起智能手机革命之前，三四线城市用户乃至农村恰恰是中国*早一批使用手机上网的人，主流用户群体在移动互联网兴起前更多使用PC和笔记本电脑。这是有缘2007年发展之初便立足于手机和移动端的原因。

近两年移动互联网的发展使大规模低成本覆盖这些用户群成为可能，董舰表示这也是有缘网的用户规模迅速扩张的推动因素。

“移动互联网帮助我们的用户极大降低了使用成本，有缘网能够接触到更多二三线渠道的单身群体，并通过产品的过滤性选择，把不属于服务范围的群体过滤掉。”董舰分析认为，传统用户大部分是把互联网当做游戏机或者聊QQ的工具，在垂直应用领域使用率很低，移动互联网兴起后如果能提供真正适合用户需求的产品，会在他们中间迅速传开。