打工仔回乡创业 借电子商务土鸡飞向全国

建阳土鸡，在当地是传统的“月子鸡”，因其*特的品质，如头小、脚细、身体紧凑、骨细皮薄等特点，很受老百姓欢迎。如今，有一个叫蔡恕金的农民，借着电子商务，让建阳土鸡飞出了福建，上了全国人民的餐桌。

1998年春节前夕，蔡恕金回到了建阳老家。在福州打了两年工，却没攒下1角*，这让他怎么也高兴不起来。一心想着做生意**的蔡恕金，无意中发现，村民们自家养的土鸡土鸭销路很好。于是，他便动起了规模化养殖土鸡的念头。

一没有资金，二没有技术。尽管如此，蔡恕金还是准备放手一搏。他向朋友借了*，又跑到新华书店买了养殖书籍，边学习边摸索。直到第4年，土鸡养殖厂才扭亏为盈，其重心也从孵化养殖兼顾转向专业鸡苗孵化上。当时，蔡恕金每月能销售1万只鸡苗。

2002年，刚从土鸡养殖中尝到甜头的蔡恕金，没来得及庆祝就被突如其来的**打乱了阵脚。“收购商不来拉鸡，大批养殖户土鸡出现积货，价格一下子跌破成本，每公斤10~12元的土鸡、几角*的鸡苗跳楼价都没人要，很多养殖户都准备歇业。”蔡恕金说。

为了拉住客户，蔡恕金做了一个大胆的决策：免费向养殖户输送鸡苗，并**以高出市场价回收养殖户的成鸡。幸运的是，**的影响没有持续太久，一个月后土鸡市场出现逆转，成鸡收购价从每公斤16元到20元再涨到26元，一直跳跃式上涨。

如何突破这个销售瓶颈?蔡恕金想到了电子商务。2010年，蔡恕金注册成为阿里巴巴诚信通会员，开始在网上叫卖土鸡。时隔1年半，蔡恕金的土鸡销售模式就发生了*大的转变。“借助电子商务，建阳土鸡鸡苗走向了全国，浙江、江西、湖南等地的鸡农纷纷通过阿里巴巴求购，鸡苗供不应求。”蔡恕金说，“今年来自阿里巴巴的订单已经与传统的线下订单持平，后者花了10年，而前者只用了1年半的时间。”