创业初期该如何寻找合作伙伴

无论在哪个行业，选择哪种创业项目，都少不了合作的力量，只有实力团队的聚集，才能够推动事业的发展，那么创业初期该如何寻找合作伙伴呢?这自然离不开一定的选择技巧!

(一)多种选择法。

在选择合作伙伴时，不论是经由社交认识的、朋友介绍的，还是自己亲自到市场考察拜访的，都一定要多选择几家，不能没有标准拿*就是好的。

某厂商曾经有这么一个错误的经验，有一位东北的合作伙伴看好其中的一个品牌，拿出人民币80万现款买断区域市场经销权，但是他没有终端销售网络和管理的经验;而另外一家有非常成熟的网络，但在付款方式上无法与厂商达成一致，因此某厂商*后和**家签约。结果是这个合作伙伴用了2年的时间才将80万的货卖完，不仅合作伙伴自己赔*，也使某厂商失去了市场开发的机会。

(二)以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的合作伙伴。

创业初期该如何寻找合作伙伴?中小企业本身的产品线长、品种多，且以中低档为主，那么选择有实力、经营时间长的批发型合作伙伴可能更合适。因为中低档系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要合作伙伴有较硬的二、三级分销的批发能力。

相反，如果品牌和品种比较单一、产品定位比较高，那么选择终端型的比较适宜。但是，也要注意合作伙伴的代理品牌有多少、目标客户是否有冲突、竞争厂商的综合实力以及在市场的运营能力。

(三)如何在拜访合作伙伴时综合评估其实力?

创业初期该如何寻找合作伙伴?在选择合作伙伴时，不论是经由何种渠道认识的，还是自己到市场考察的，都要再经过详细的亲自拜访，并建立潜在客户档案卡。在拜访合作伙伴时应掌握与考察的项目如下：

1.经营规模为何?有无分支机构?经营者商誉良好，是否遵守商业道德与社会信用?社会关系与评价如何?经营者家庭状况?生活习惯?有否其关联性企业?经营情况良好吗?

2.有充足的资金能够**市场覆盖率并持续有货?应了解其注册资本金额大孝组织形态为公司法人或*资或合伙?有无跟银行往来与借款否?目前的财务状况如何?能否提供担保及(或)连带**?

3.***的业务人员多少人，什么样的营业组织架构?跑哪些业态客户?具有能够扩大分销及终端市场的能力吗?目前有多少客户?客户形态有哪些?与客户关系如何?批发的占比例多少?终端的占比例多少?终端客户中大卖场占比例、超市占比例如何?

4.目前经销的产品种类有哪些大类(酒、饮料、方便面、日用品)?哪些品牌?大路货有哪些?各品牌利润如何?有无竞争品牌其冲突性如何?会不会串货?有没有经销仿冒品?退货要求如何?不退货补助如何?

5.会与本公司业务人员密切合作吗?配合厂商铺货意愿如何?配合厂商进行店头促销的意愿如何?能互通市场资讯吗?

创业初期该如何寻找合作伙伴?这对于大多数创业新手来说，是至关重要的核心问题，只有找到一个强大的团队，才能够为自己带来更大的信心和致富的动力，这样才能够获得快速的实现自己的**梦想!