“梦在天边，实业在脚下”让西藏水迈出去！

[导读]从销售顾问干到展厅经理，分公司经理，直到做到总裁助理。之后辞掉工作，到一个西藏考察了小半年，回到老家苏州开始自己创业做在天边西藏水代理，怀揣着五万块钱连店都没开就开业了。第四个月就实际售卖2000罐山泉水一天，在一个南方城市卖出西藏水，十足是让西藏水迈了出去!做出了一片大天地。

从销售顾问干到展厅经理，分公司经理，直到做到总裁助理。之后辞掉工作，到一个西藏考察了小半年，回到老家苏州开始自己创业做在天边西藏水代理，怀揣着五万块钱连店都没开就开业了。第四个月就实际售卖2000罐山泉水一天，在一个南方城市卖出西藏水，十足是让西藏水迈了出去!做出了一片大天地。

“我觉得在所有创业人的经历中，我算是幸运的。”马阳总是面带微笑乐呵呵的说着他的故事，“我实在是幸运，也有着自己的小执着，谁都有点心酸史，我也不例外。”之前的马阳也有过失败的创业经历。

“我当时接手的是一个负债百万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”马阳面带苦涩的回忆着。

09 年，浓缩苹果汁生产出来了，马阳只身一人带着样品，背着煎饼去广州参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同马阳的真诚，终于打动了一家广东公司老板。价值200万元的订单拿回来时，兴冲冲的回来大兴生产后，索要钱款时发现，被骗了......

当时的马阳真是要崩溃了，可是还是想再重新来过。他的亲人和员工十分不理解：危机还没解除，怎么又要重新搞?岂不是冒险!但马阳有他的想法：要想给自己一个交代，就要把事业做大;要想把事业做大，就要走出这个坎儿。

又问家里借了五万块钱，考察了几个月发现，做饮用水产品还是蛮暴利的，要卖水就得卖有特色的。试问中国哪里的水质好?西藏!能让消费者更加安心的喝上无污染西藏山泉软水，应该会有个好市场吧。

“毕竟我曾经也有过很多营销上的经验吧，水准还可以。我当时记得朋友也经常参加涉及管理方面的培训，加上他出身军人，在团队管理方面还是做得很不错的。这种经历对于我现在介入加盟后有很大的帮助，而朋友也承诺会为我扫平一切工作上的障碍。然后我就风风火火的做起来了卖水的创业之路。”

“一年多的时间，我从零售卖水到开店卖水，情况是不一样的。由于60平米的店面临开业，我的当务之急就是把开业弄好。从策划、广宣、促销活动等等，我以前在创业时做过的、没做过的事情，这几个月都做了。还好我让总部帮我安排了两个助理，他们具体做事，我负责协调和监督进度，这样才有时间来做开业前尤为重要的工作——销售培训。

距离开业还有1个月，开始投放海报、乡镇喷绘、网站贴吧上、同城资讯……告知客户开业信息;培训销售员如何应对想要送水到家又有优惠的顾客，分为三个阶段抓订单，三个阶段的话术分别统一;培训制定邀约顾客参加促销活动的事宜。如何在大客流量的时候快速过滤客户。做销售都以业绩说话，书本上一般会告诉我们要殷勤服务，销售不要看人下菜，但实际上，不过滤顾客是在客流量少的情况下，客流量多的时候一定要快速过滤，原因你懂的，最好是一个小区，不然分散送水太浪费时间。

之前朋友预估前几个月的订单能到1000桶水就算圆满完成任务，马阳说，他希望能多一点，再多一点!截止到年底，他的总订单为2000桶一天!

或许苏州做好了，还能去上海试一试身手，马阳说。上海独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的好选择。马阳讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。梦在天边，实业在脚下!”在第二次创业的日子里，我和我雇的三个人，夜间是重新学习培训的人，白天是跑渠道的营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了上海的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。经过坚持不懈的努力，在天边西藏水终于叩开了市场的大门。从此，在天边山泉软水的名字叫响了叫响了全国。随着公司名声变大，我的生活也有了很大改善，现在还把老婆孩子安顿在了上海的闸北区。

最后，马阳还表示，虽然饮用水行业面临着巨大的压力，但饮用水依然是朝阳行业。从近年来饮用水行业快速发展的趋势来看，我国桶装水市场每年以大约20%的速度在增长，说明市场需求旺盛，这就是饮用水行业的趋势，谁能在压力、严格监管中生存，谁就是胜利者!