云南分站
云南分站
导读：**像父辈那么草根和苦逼，在互联网中长大的年轻人，总会有一段说走就走的创业旅程2014年的春节，回到冰天雪地的家乡，我没想到自己会亲身体验一个关于中国合伙人的故事。主角之一是我的一位亲戚，赵德昊。他毕业于清**像父辈那么草根和苦逼，在互联网中长大的年轻人，总会有一段说走就走的创业旅程2014年的春节，回到冰天雪地的家乡，我没想到自己会亲身体验一个关于“中国合伙人”的故事。主角之一是我的一位亲戚，赵德昊。他毕业于清华美院工业设计系，此后入读爱丁堡大学继续攻读产品设计。
一众亲戚每每教育子女要用心读书时，必定要提起此位仁兄。不过今年拜年时，竟发现他的地位已经急转直下。昔日的“粉丝”们对赵德昊辞去稳定工作去创业的行为，感到既可叹又可惜。但一干弟妹们却**次真正羡慕这位大表兄，佩服他那份开着高尔夫、一把弓一壶箭闯荡帝都的洒脱。哦，忘记提及，赵是一位弓箭业余爱好者。赵德昊出身书香世家，但他却放弃悠游的生活环境，来到满是雾霾、竞争激烈的城市里漂流。2月7日，刚刚回到北京，我就迫不及待要去了解他的故事。在中关村一家小小工作室，我见到了成立不久的“加丁(北京)科技有限公司”(以下简称“加丁母婴”)的三位创始人。
除去赵德昊之外，其余两位是李学健和兰宇，公司专注于母婴健康领域的智能设备和云服务。5年前，中国人民大学毕业的李学健加入**工作。2013 年，在完成了结婚、生子的人生历程之后，他觉得是时候重新起跑了。在互联网时代，太多像他这样的“极客”(geek)被功成名就的前辈们所激励，希望能够通过创业获得成功。“我相信他们的故事。”李学健如是说。“他们”既有神一样的乔布斯，也有触手可及的李彦宏。妻子支持他的想法。于是他一边说服父母，一边开始创业之旅。前同事兰宇成为**位与他并肩战斗的同志。而赵德昊的加入，则是一个现实版“白头如新、倾盖如故”的故事，因为在此之前，两人不过一面之缘。“我一直就想做一些关于可穿戴设备的设计与研究，我们的想法一拍即合。”于是他就来到了北京。
说走就走的创业旅程，是因为这一代互联网**者早已不像父辈那么草根和苦逼。他们家境良好，父母开明，并无后顾之忧。至于可穿戴设备，一般是指通过佩戴如手环类的便携式设备搜集人体数据，并通过软件支持和数据交互等帮助人们进行功能管理和实现。业内认为，随着移动智能的迅猛发展，可穿戴设备正在对人们的传统生活掀起又一轮**式革命。上至苹果、谷歌公司，下至创新工场，都试图为自己选定的用户群打造一场私人功能订制的盛宴。三人根据自己的特长进行分工：李学健在北京人脉广阔，负责市场;毕业于军校的兰宇主攻技术;赵德昊则负责产品设计。在创业之初，三人提出的概念层出不穷，从游戏和运动设备，到居家遥控系统，*后才决定进入医疗市场。*终将目标细化至母婴人群，用李学健的话是“因缘巧合”，这位年轻的超级奶爸在照顾妻子的过程中被触动了灵感。
“*先，可穿戴设备的消费群体年龄多在35岁以下。”李学健转动着手中的iPhone手机，“他们必须能够轻松玩转智能手机。”为此，他们放弃养老类人群。同时他们又将专业的极客群体排除在外。从他们自身的经历来看，那些过于前卫和专业的可佩戴设备，盛极一时后往往迅速凋零。“我们想生产可以为消费者提供长期价值的产品。”在照顾妻子怀孕期间，李学健发现由于信息不对称，这一群体的消费需求强烈却又缺乏理性。进一步搜集资料发现，一般家庭在孕妇待产的十个月时间里，人均消费水平为5000元-8000元。再加上如今正值第四波婴儿潮，市场潜力可谓*大。
在综合了消费群体的年龄结构、收支水平以及产品特色之后，三人经过反复讨论后终于达成一致。赵德昊来到北京时还是初夏，当这场创业之旅渐有眉目之时，时间已是早秋。在几个月的时间里，三人全靠私蓄苦苦支撑，等候时机成熟时迎接天使投资人的到来。接下来的时间里，兰宇与赵德昊就住在这间工作室的二楼，伏在那张几乎占据了整个房间的大桌上进行设计和绘图。目前他们已经初步完成孕妇手环的制作，并绘制出胎心仪的电路图。内功略有小成，但若想打通公司的任督二脉，要做的事情仍旧太多。在公司外部，李学健一边四处延揽人才，一边寻找可以合作的医疗器械厂商。
目前这个工作室已经有 8个人，既有他在**的同事，也有同校校友。“*要标准是团队成员是否足够聪明。当然我们也会观察他们的品德以及合作能力。”李学健的言谈举止远远比一般 27岁青年沉稳干练，他也是我目前采访过的*年轻的**者。寻找合适硬件生产厂商的过程并不那么顺利。北京的报价偏高不说，效率还非常低下。在朋友推荐之下，李学健将目标转向深圳。那里遍布低成本、高效率的生产商，于是这家刚成立的公司在深圳建立起**个分部，与2名成员通过互联网进行沟通，并敲定各种细节。
*终他们把用心血建立起来的加丁母婴置于那些精明强势的投资者面前，接受一场场严厉苛刻的考核。他们需要在极短的时间内阐述清楚公司的产品与理念，回应各种质疑并进行契约谈判。“你现在看我是不是一点也不像一个工程人员?”李学健这样反问我。我注意到他双眼中已经布满血丝，在外部压力之下，或许他并没有时间去完成角色转换后的自我重塑问题。所幸“这个过程我们有非常大的收获。”李学健这样认为，“这些天使投资人见识过太多的项目和产品，在交谈中他们帮助我们梳理思路，让公司少走了不少弯路。”
加丁母婴潜在的竞争对手有两类，其一是那些可以迅速复制硬件的山寨厂商;其二则是同李学健他们一样野心勃勃的极客们。若想脱颖而出，李学健认为公司必须保证能够生产出来集硬件设计出众、数据处理效果卓越以及用户体验良好三位于一体的产品。这样的经营理念似曾相识。没错，这脱胎于小米“软件、硬件以及互联网”的铁人三项理念。在一众互联网大佬之中，李学健*推崇的不是前任**李彦宏，而是雷军。
他欣赏雷氏七字诀“专注、极致、口碑、快”。尤其是小米口碑营销方式，未来加丁母婴也将以此为主要的营销推广方向。在他看来，这不仅有助于品牌的传播与建立，还可以促进用户之间的交流。医疗领域信息不对称的现状将被改变，直至**式变革的到来。越来越清晰的发展路径，*终令加丁母婴赢得了几笔天使投资。今年，加丁母婴将会把孕妇手环和胎心仪推向市场。
同时，三位创始人也将结束现在这种兄弟般的合作关系，将彼此的权利与义务明确地约定在契约之中。公司的财务也将趋于规范，“我们三个人终于可以拿到工资了。”彼此相视一笑，一切尽在不言中。他们还将搬一次家，在北京上地地区选择一个更为独立、空间更为宽敞的工作室。赵德昊将收拾他的弓箭，开着他的高尔夫继续迁移。在整个采访过程中，我只在开始和结束时看到了兰宇。
他的爱好是篮球，似乎不像李学健和赵德昊那般健谈活跃。而曾经组建过乐队的李学健，则忍不住坐在那组电子鼓前，现场秀了一下自己的打鼓绝活。加丁母婴这家小小的公司并非他们的终点，“我们在乎的不是赚取*额财富，而是如何利用科技改变人们的生活，这才是加丁的使命。”李学健如是说。这是一群平均年龄只有26岁的极客组合，没有人知道他们到底会走多远，更无法想象这群人在实现梦想的同时会如何改变这个世界。
