“在美国学校做地推，形成了我们最大的壁垒”

除了这些产品之外，国内还罕有创新型的2C的跨境留学缴费产品，原因主要是**低，而实现起来难度也很大：学校资源要多，与学校的系统做一一对接，这是个资源密集型的项目;跨境缴费的系统要求用户体验非常高。于是，这就成了一件看起来吃力不讨好的事情。

尚啸他们想做，一是觉得跨境留学缴费确实是个还无人能解决好的大痛点;二来，从**模式的设想上，他们并不指望靠跨境学费缴费来挣*，看重的是由此聚集起来的留学生家庭，这是个净值很高的人群。围绕这些人群做相关服务，是他们希望未来能做的。

跨境学费支付这件事，国内很少有直连学校和缴费者的产品，易思汇目前已经对接了450所美国学校。去年一年，他们把易思汇的成本也降低了70%。

要让跨境留学缴费变简单，*要就是要与学校学费系统做直连。这样才能实现体验上的极**利和信息畅通。

为了对接学校资源，尚啸专门把他们在美国非常熟悉的一位朋友，也是对美国学校资源非常熟悉的专业人士。从2012年到2013年，花了近一年半的时间，谈下了美国50家学校。这些学校都是在美国比较大、中国人比较多的学校。到目前，易思汇一共对接了450所美国学校。这是个漫长的说服过程。