美国Priceline如何玩转在线旅游C2B？

Merchant模式就是和酒店，机票，租车以及目的地服务商合作，以固定的配额和价格获取相关产品。同时Priceline拥有相应的自主定价权向消费者收费，以此获得产品差价。这个模式单笔交易营收通常比较高。“Name Your Own Price”模式下的各项产品预订，以及酒店和租车预订都属于这个模式。

Agency模式就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金**。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。

Priceline*大的护城河还是其*特的“Name Your Price”商业模式。**Jay Walker早在创业之初就给这个商业模式申请了**。这种自我定价，反向拍卖的模式遵循了经济学中的“保质期”越近，商品价值越小。比如飞机起飞前**，卖不出去的位置理论价值是0.对于供应商来说，多卖一个*一个。这种*特的商业模式建立了*大客户粘性(我在海外大部分朋友预订酒店机票都只去Priceline)。而Priceline通过这种模式帮助供应商平滑淡季波动，这在旅**业尤为突出。

同时有效整合资源。比如Priceline集合越多旅游供应商信息后，他就越能帮助消费者找到自己满意定价的产品。而在大数据技术推出后，这种资源的价格越来越值*。另一方面，这种*特的商业模式将定价权变为买方定价。当消费者给Priceline提供了酒店**，城市区域，日期和价格信息后，消费者必须接受Priceline提供的产品交易。这也让Priceline的价格比类似携程的Expedia要便宜很多。2009年Expedia的利润和市值*次被Priceline超过后，就被这个对手越甩越远。虽然销售额差距并不是那么大，但两者同等资产的**能力相差5倍以上。是的，Priceline**了在线旅**业!