优雅100陈腾华:想做家居领域的“品类杀手”

2018-07-31来源 : 互联网

零售的特性在B2C电子商务中也得以体现,缺乏在行业中的强势话语权,电商只能通过精选品类组合来达到吸引顾客的优势。优雅100就面临着这样的选择,陈腾华想走精选战略,去年年底优雅100上线时SKU(Stock Keeping Unit,*小存货单位)数凑到200,经过了半年的增长达到1000多个,在他看来仍然远远不够,当当仅床上用品就有5000个SKU。

“我的策略是在家纺家居领域的选择****,但不会提供太多的选择。一方面保持产品的档次和价位一致,让用户感受到风格的统一性,另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。”陈腾华说。优雅100定位于中**市场,不会卖便宜货,但尽力**同等产品里价位*低。

陈腾华把家居行业比喻为“苦活”,家纺品类繁多,细分领域有几百个小产品,而其中****款式甚少。成本材质也分门别类,家居行业材质有棉、木头、瓷器、玻璃等,供应商分布也极为分散。他回忆自己在义乌小商品开发市场寻找供应商的经历,面积辽阔的市场区域之间需要以摆渡车往返,而他们在义乌待了三天才逛完一个区,供应链的复杂性可想而知。

胡蓉蓉对家居行业复杂性也有同感,她的长物志主营茶具,目前也有相框、镇纸等物,仅仅是茶具就有不同的骨瓷标准。

正是由于家居行业的复杂性,也使得其天然过滤了一批竞争者,如今在淘宝C2C以及B2C上活跃的商家,多数进行单一品类的销售。“服装类的门槛低,所以可以靠*砸,而家居需要更丰富的传统零售运营经验,也要有**的跨品类买手团队组织和建设产品。”陈腾华说。

标签: “品类杀手”

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