优雅100陈腾华：想做家居领域的“品类杀手”

零售的特性在B2C电子商务中也得以体现，缺乏在行业中的强势话语权，电商只能通过精选品类组合来达到吸引顾客的优势。优雅100就面临着这样的选择，陈腾华想走精选战略，去年年底优雅100上线时SKU(Stock Keeping Unit，*小存货单位)数凑到200，经过了半年的增长达到1000多个，在他看来仍然远远不够，当当仅床上用品就有5000个SKU。

“我的策略是在家纺家居领域的选择****，但不会提供太多的选择。一方面保持产品的档次和价位一致，让用户感受到风格的统一性，另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。”陈腾华说。优雅100定位于中**市场，不会卖便宜货，但尽力**同等产品里价位*低。

陈腾华把家居行业比喻为“苦活”，家纺品类繁多，细分领域有几百个小产品，而其中****款式甚少。成本材质也分门别类，家居行业材质有棉、木头、瓷器、玻璃等，供应商分布也极为分散。他回忆自己在义乌小商品开发市场寻找供应商的经历，面积辽阔的市场区域之间需要以摆渡车往返，而他们在义乌待了三天才逛完一个区，供应链的复杂性可想而知。

胡蓉蓉对家居行业复杂性也有同感，她的长物志主营茶具，目前也有相框、镇纸等物，仅仅是茶具就有不同的骨瓷标准。

正是由于家居行业的复杂性，也使得其天然过滤了一批竞争者，如今在淘宝C2C以及B2C上活跃的商家，多数进行单一品类的销售。“服装类的门槛低，所以可以靠*砸，而家居需要更丰富的传统零售运营经验，也要有**的跨品类买手团队组织和建设产品。”陈腾华说。