邹辉 一个程序员创业一年感悟

在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。几**来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个消防软件(单机版给我)，问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难?但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种 IT外包式的，不可持续的模式实在没有意义。

仔细调查了消防行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的**，让我感觉抓住了一根救命稻草。

拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是**部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。

仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统(后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。