绿盒子 小小童装凭什么融资1.2亿元

不过，对于吴芳芳来说，摩登**登录淘宝却并不是一段愉快的回忆。起初，摩登**在线下发展飞速，短短两年间，加盟店就已超过了百余家。“如果按照原计划，我们应该会在2009年4月左右重新启动网络销售渠道，但实际却提早了半年。”而这半年恰恰是吴芳芳*难过的日子。因为经济危机来袭，加盟商取消了超过一半的订单，“仓库里压着一千多万的货，这对于我们这种小公司来说，简直是灭顶之灾”.

正在眼看走投无路时，2008年12月，淘宝商城开始招商，吴芳芳只得将重返网络的计划提前，把进驻淘宝商城看做是快速清理库存的办法。在进入淘宝商城后，也曾有很多人劝过吴芳芳，让她把东西卖便宜些，“现在的定价太高了”.但她却倔强地回答，让我试一年。

在她的理解中，童装正是受到国内消费升级驱动*明显的市场之一。尽管在时间上比成人服装晚了半拍，但其**的力度和规模却可能远远超过前者。另一方面，由于摩登**仍保留了相当部分的线下加盟商销售。当听说吴芳芳要把这个品牌放到网上销售时，很多加盟商都找上门来**，称这种做**在很大程度上稀释自己的业绩。

综合两方面因素，吴芳芳*终决定，在加盟商合同到期前，摩登**在淘宝上维持与实体渠道相同的价格销售。一来尽量减小了对线下加盟商的冲击，二来不仅仅以价格取胜也能让品牌避免在快速的消费升级过程中被顾客甩到脑后。也就是在这尝试性的**年里，摩登**从*初登录时月销售额仅12万元，迅速飙升至2009年全年实现2000万销售额。