瑞尔齿科邹其芳 齿间的生意

邹其芳创立瑞尔齿科有些偶然。曾做过建筑工人的邹其芳28岁才上大学，主修英美文学，毕业后工作一段时间又到美国沃顿商学院学习管理。在沃顿商学院就读时，邹其芳醉心于研读各类商业案例，也萌生了回国创业的想法，但具体想法还没成型。

毕业后他在香港科尔迪做管理咨询，一个偶然的机会他遇到了史克必成公司已卸任的董事长温特先生，这位他曾服务过的前**退休后转做投资，收购了美国当时*大的种植牙公司，这位老先生知道邹其芳一直想回国创业，就邀请他把种植牙**到中国市场。

1997年，邹其芳从香港回到内地，走访了数十个城市，参观了多家医院。他意外地发现了国内**牙科服务的市场空白。他继而对中国整个市场做了进一步的调研，发现当时几个重大行业都对外开放，**没有开放的是医疗服务，而口腔**是医疗服务的一部分，随着中产阶层的逐步崛起，中国的医疗服务也会分化出不同的需求，**服务不仅会开放，也会有相应的市场空间。

经过两年的筹划，邹其芳获得了温特先生的投资，并于1999年4月在北京开出了**家诊所。他笑称自己是从学徒做起，一开始不懂牙科，那时人们看牙的需求也不大。为了改变刚开业的诊所门可罗雀的状况，邹其芳通过媒体发表大量牙齿护理的科普性文章，从洁齿到根管*疗再到种植牙的介绍，希望消费者认识到齿科护理的重要性。而另一方面，邹其芳希望借助在华的外国人能先一步打开市场，他们已经有护齿习惯。本身是从海外归国的邹其芳亲力亲为去各大商会和使馆做销售，吸引外国患者来瑞尔齿科就诊。就这样，不知道是哪朵云彩落雨，是市场教育成效**，还是外国患者的光临吸引了中国患者，瑞尔齿科诊所的就诊人数多了起来。