汉庭季琦 给准上市公司高管的忠告

在香港的两天路演里，从早到晚都排满了会议，已经能够感觉到那种*药味和紧张感，*让人兴奋的是一个视频会议，对方马上下了一个5000万美元的订单。这个投资者同样都是早期就了解汉庭，对于团队、对于企业都非常有信心。这些订单给了我们信心，也给了其他投资者信心，为我们下一阶段的路演开了个好头。

两天问下来，基本上已经没有什么太大的挑战，主要集中在：你们和如家、7天有什么差别?携程为什么入股?为什么连续创业?等等。

路演的那几天，如家、7天还持续跌，真是着急。我们在对待竞争对手的问题上，始终强调中国的市场够大，**容得下几家相当规模的酒店公司;而且我们三家策略不一样，彼此并不是你死我活的恶性竞争关系。我们还碰到一个持有如家和7天股票的投资者，正巧他们刚刚见过这两家的管理层，还表扬我们：只说自己好，不贬低别人呢。这家基金同样也给汉庭下了挺大的订单。

在路演途中，深刻感受到一荣俱荣、一毁俱毁的“耦合效应”，投资者看好的是中国高速增长的消费市场，你要说如家、7天不好，那自己也好不到哪儿去。我们只是告诉投资人：如家、7天是很好，但汉庭跟他们不一样，有自己*特的竞争优势。投资人都很成熟和精明，自然分得清楚。到了路演的下半周，那两家的股票开始微微回调，不知是不是我们路演帮他们捧场的结果?同时也为我们在高位定价做了铺垫。