白手起家的创业苏北小伙打造“中国宜家”

孙寒的**款自产产品是一个简单的架子，是根据宜家家具的风格而设计的。孙寒说，自己非常喜欢宜家家具的简约风格，但宜家的家具售价比较高，他决心打造“中国的宜家”。在江浙一带，有许多仿造宜家家具的厂商，孙寒就让浙商寄样品过来，自己和伙伴再找材料依样仿造。现在，全国各地除了四川省外，其他地区的宜家门店他几乎都跑遍。

从白手起家到成为该地县青年网络创业模范的代表，创业的成果来之不易。*初，为了找到质优价廉的木材，孙寒一伙人跑遍了东北、广西、湖南等全国各地，每天从黑夜跑到天亮，甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。因为刚刚起步订单量少，整整找了一个月，才有木材加工厂同意和他们合作。

产品出厂后，他们起先并没有找到好的渠道，“巷子太深酒香也飘不出去”，孙寒说。后来，孙寒找到了淘宝的**平台，在淘宝客、淘宝商城等上面进行**，**费是每天150元。在零售上面，面对这些终端消费者，淘宝的平台起到了作用，孙寒的店铺**的浏览量达到 3、4千，成交达到上百人次。上个月，孙寒的两家淘宝店销售额达到15万元。不过，由于淘宝商城要收取佣金，在商城开店利润相对要低一些。

每天，在当地可见货车频繁进出村里，源源不断地将家具运送到全国各地。仅孙寒一家，每天发出的快件就有一两百件，一个镇则要走上千件。为了降低运费成本，孙寒的几名合作伙伴干脆自己搞起了快递，他的合作伙伴**、夏凯都分别加盟了两家快递公司。现时，沙集镇一带的快递费用已经发展成全国*便宜的快递，该地也迅速从江苏省快递数量*少的地区跃居全省的**。